視焦點訊!小紅書商業(yè)酒水飲料行業(yè)負責人占士:種草經(jīng)濟的核心思路
出品/壹覽商業(yè)
4月18日,小紅書商業(yè)酒水飲料行業(yè)負責人占士在2023消費品渠道營銷創(chuàng)新峰會現(xiàn)場,給我們分享了小紅書種草經(jīng)濟的核心思路。小紅書已經(jīng)逐漸成為一個面向年輕人,非常重要的天然種草平臺。小紅書也具有非常明顯的三個特征:
(相關(guān)資料圖)
①去中心化,專業(yè)、真實、高層內(nèi)容分享是小紅書的核心價值;
②用戶非常年輕、優(yōu)質(zhì),樂于嘗新,樂于分享,消費水平居于高位;
③有非常核心的KOL和KOC矩陣,能夠幫助品牌在細分賽道上觸達核心用戶。
也正是因此,小紅書成為了一個生活的百度。目前小紅書的日均搜索量已經(jīng)達到3億次,用戶主要關(guān)注的內(nèi)容從衣食住行,大到人生的重要時刻,每個時刻都會有小紅書的陪伴,每個用戶基本上每天都會打開小紅書。在特殊的節(jié)點,小紅書的搜索量還會有明顯的提升,周末去哪玩?我應(yīng)該買什么?節(jié)日如何營造好的氣氛?這些都突出了小紅書用戶的核心價值。
在此基礎(chǔ)上,小紅書也慢慢成為了用戶的生活寶典,80%的用戶在用過APP之后,通過搜索和瀏覽會產(chǎn)生購買欲望。從品牌的核心人群到品牌的投圈人群,從線上到線下,實體到虛擬,全方位都已經(jīng)滲透到了每個用戶生活的方方面面。其中美食在過去的兩年已經(jīng)成為小紅書話題熱度排名第一的大類。
在后疫情時代,據(jù)觀察今年的消費者更希望走出去,動起來,更希望與家人一起分享,更希望與朋友一起社交。也正因為小紅書平臺上非常真實的博主,真實的用戶,也給了小紅書這也一個社區(qū)無限的生命力。
今年以來,可以看到更多的用戶愿意消費更多以提升生活質(zhì)量。一是旅游出行,二是社交娛樂,通過這兩個方面的洞察可以發(fā)現(xiàn),用戶是非常希望在今年能夠去到實體的運動場景。
基于消費者行為分析,小紅書總結(jié)了今年在整個食品賽道里面的四個社會趨勢:健康養(yǎng)生、情緒價值、探店打卡、創(chuàng)意當紅。
在小紅書上,新銳品牌每日黑巧針對減脂人群推出減肥也能吃的巧克力;啤酒品牌科羅娜針對年輕人群打造完美日落配合啤酒微醺的場景;燕麥奶品牌OATLY聯(lián)合小紅書,推出咖啡探店地圖,引爆品牌聲量;奈雪的茶聯(lián)合紅薯定制紅薯寶藏茶&紅薯拿鐵相關(guān)產(chǎn)品,成功通過創(chuàng)意出圈,達到熱搜奶茶榜NO.10。
目前小紅書也推出了自己的“種草值”(種草值=f{深度閱讀,深度互動}),來定義用戶被單篇筆記種草的主動行為表達,即筆記點擊后有深度閱讀行為或主動搜索,以及收藏、評論和求購等互動行為。
標簽: