視焦點訊！小紅書商業酒水飲料行業負責人占士：種草經濟的核心思路

出品/壹覽商業

4月18日，小紅書商業酒水飲料行業負責人占士在2023消費品渠道營銷創新峰會現場，給我們分享了小紅書種草經濟的核心思路。小紅書已經逐漸成為一個面向年輕人，非常重要的天然種草平臺。小紅書也具有非常明顯的三個特征：

(相關資料圖)

①去中心化，專業、真實、高層內容分享是小紅書的核心價值；

②用戶非常年輕、優質，樂于嘗新，樂于分享，消費水平居于高位；

③有非常核心的KOL和KOC矩陣，能夠幫助品牌在細分賽道上觸達核心用戶。

也正是因此，小紅書成為了一個生活的百度。目前小紅書的日均搜索量已經達到3億次，用戶主要關注的內容從衣食住行，大到人生的重要時刻，每個時刻都會有小紅書的陪伴，每個用戶基本上每天都會打開小紅書。在特殊的節點，小紅書的搜索量還會有明顯的提升，周末去哪玩？我應該買什么？節日如何營造好的氣氛？這些都突出了小紅書用戶的核心價值。

在此基礎上，小紅書也慢慢成為了用戶的生活寶典，80%的用戶在用過APP之后，通過搜索和瀏覽會產生購買欲望。從品牌的核心人群到品牌的投圈人群，從線上到線下，實體到虛擬，全方位都已經滲透到了每個用戶生活的方方面面。其中美食在過去的兩年已經成為小紅書話題熱度排名第一的大類。

在后疫情時代，據觀察今年的消費者更希望走出去，動起來，更希望與家人一起分享，更希望與朋友一起社交。也正因為小紅書平臺上非常真實的博主，真實的用戶，也給了小紅書這也一個社區無限的生命力。

今年以來，可以看到更多的用戶愿意消費更多以提升生活質量。一是旅游出行，二是社交娛樂，通過這兩個方面的洞察可以發現，用戶是非常希望在今年能夠去到實體的運動場景。

基于消費者行為分析，小紅書總結了今年在整個食品賽道里面的四個社會趨勢：健康養生、情緒價值、探店打卡、創意當紅。

在小紅書上，新銳品牌每日黑巧針對減脂人群推出減肥也能吃的巧克力；啤酒品牌科羅娜針對年輕人群打造完美日落配合啤酒微醺的場景；燕麥奶品牌OATLY聯合小紅書，推出咖啡探店地圖，引爆品牌聲量；奈雪的茶聯合紅薯定制紅薯寶藏茶&紅薯拿鐵相關產品，成功通過創意出圈，達到熱搜奶茶榜NO.10。

目前小紅書也推出了自己的“種草值”（種草值=f{深度閱讀，深度互動}），來定義用戶被單篇筆記種草的主動行為表達，即筆記點擊后有深度閱讀行為或主動搜索，以及收藏、評論和求購等互動行為。