消費金融亂象多：拉親友辦分期 開門歡迎套現者

　　晚上八點半，安徽W市的商業街頭熱鬧非凡，年輕人結束了一天的工作，三五成群逛街、約飯。左星沒空搭理這些，連晚飯也來不及吃，馬不停蹄往縣城的家趕。畢竟，還有2000字的手寫檢討等著他。

　　罰寫檢討不是目的，目的是出單

　　左星是W市一名捷信分期銷售員，已經做了兩年，自己負責所在片區15家門店的分期業務，最巔峰的時候一個月做了139單，拿到17600元的工資。

　　如今，淡季到來，壓力重重。領導規定工作日至少一天一單，周末必須有兩單的要求，完成起來也有難度，“完不成就手寫檢討，A4紙大概4張。”左星透露著滿滿的無奈。

　　同樣的煩惱，廣西玉林的前捷信銷售員小山也有過。“每個城市的管理制度都不一樣，我離職的前一晚上還在寫5000字檢討。經理會一個字一個字的數，字數不夠，再疊加2000字。”

　　“寫檢討能提高銷量嗎?”

　　“寫檢討不是目的，目的是讓你出單。”

　　每個城市的業績標準不同，每個區域經理對下面的銷售員懲罰手段也不一樣。

　　”我們的要求是每天出8單。”在東莞的一家分期公司銷售員阿紅告訴清流消費金融，但是在她所負責的片區，優秀的銷售，一天也就做4-5單的業績。

　　“完不成就罰款啊，每周罰50-100元。”阿紅說。

　　除了罰寫檢討和罰款，在山西的馬上消費金融銷售人員小黑沒有完成要求，受到的則是體力活懲罰，“完不成要求就去掃街，發傳單!回家各種累。”

　　為了業績，七大姑八大姨全部來辦理

　　消費金融概念如火如荼，越來越多的分期公司瘋狂進入市場。為了搶占市場，公司會給各地區下發業績任務，各地區的區域經理再將任務下發到銷售員身上。

　　左星所在的安徽某縣城，一個月必須完成300萬到350萬元的銷售業績。

　　“加上現在還有中介介入，我們壓力真的很大啊!”不少分期銷售員在接受清流消費金融采訪時，不止一次提到“壓力”二字。

　　為了完成業績，銷售員會想盡一切辦法。

　　朋友圈每天刷屏幾十條“優惠信息”廣告是基礎，“因為我們每成功辦理一單，都會加客戶微信，老客戶帶動新客戶。”左星說。

　　每到節假日，單量要求會增多。“沒有辦法，只好把七大姑八大姨都拉來辦分期!。”左星對自己這一做法沒有感到絲毫不妥。因為，在圈子里，這是常態，而且每個人的家人、親友都辦理過不止一次分期。

　　除此之外，各分期公司的銷售員之間還會“友好合作”互相辦理，互相沖業績。

　　左星還告訴清流消費金融，所負責的3C、電瓶車等店里的員工，每來一個新人，也會要求辦理分期。“他不辦不行啊，得罪了我們，以后還怎么做銷售?”

　　當清流消費金融問到，這是否會影響家人、朋友的征信時，銷售員們的一致回答是，“上征信挺好的啊，這是提高個人征信。”

　　薪資不夠，“外撈”來湊

　　據了解，分期公司銷售員的工資通常由底薪加提成構成。普通銷售員，月薪在3000-6000元不等，業績好一點的，月薪也會上萬元。

　　“前幾年分期公司還不多，那時候一個月有7000-8000元。現在不行了，每個月3000多點。”在東莞的阿紅坦言。

　　市場競爭激烈，為了業績，銷售員采用一些劍走偏鋒的手段也不是新鮮事。

　　比如，明知是來套現的，也不會拒絕。“你不做，別人自然會做，長時間不做就被門店踢出去了，自然而然開不了單。”馬上消費金融的小黑向清流消費金融透露，新來了一位銷售員，是部隊退伍回來的軍人，剛正不阿，剛上班不到一周就走了。問及原因，是“低不下頭去做套現單”。

　　業績不高，每個月工資自然會縮水，但是吉林的捷信銷售員小白并不緊張，因為他還有一招，那就是“外撈”。

　　所謂“外撈”，就是在給客戶辦理貸款的時候，抽取一部分傭金揣進自己的兜里。比如，“幫客戶辦理10000元的貸款，我們會扣1000元，給客戶9000元。”

　　客戶知情，但依舊會同意。“沒辦法，他急用錢。”小白的回復很坦然。

　　據悉，目前捷信主要有商品貸、交叉現金貸、無預約現金貸三種貸款產品。客戶辦理了商品貸，通常還款3-6個月以后，便可以辦理交叉現金貸，不少辦理了交叉現金貸的人，還了第一期款后，便不再繼續還款。

　　而銷售人員在得到提成和傭金后，對公司的壞賬并不會感到不安。“我們能掙錢就可以了，壞賬率那是公司的事情”左星說。

　　有報告推測，未來消費金融市場規模將超10萬億，市場潛力巨大，著實讓人眼紅，各路大軍蜂擁而至，隨之而來的便是行業亂象叢生。

　　現階段，分期公司增多、客戶覺悟提高、中介介入等因素，正一步步逼迫著一線銷售員走偏門，要么和店員、客戶聯合騙貸，要么換場走人，而這一現象值得正在進入或者即將進入這片紅海的朋友思考。