平安私人銀行企望家李園舉弟

  邏輯清晰、鋒芒畢露，他身上折射的是“學霸”的自信，同時具備成功人士的特質：目標感強、執行力好……13歲公費海外求學，十余年的海外留學經驗之后，初出茅廬變成掌握流量密碼，從2011年回國第一次創業至今，十年期間，安馨公司創始人李園舉弟完成從學霸到創業大神的進化。

李園舉弟的成長路徑是典型的“別人家的孩子”，13歲參加新加坡與湖南省教育部聯考，以全省第三名的成績獲得公費留學新加坡的資格。早慧的他在海外留學之時注重哲科思維與領導力的培養。

“新加坡中學必修課有哲學，如何分辨觀點與事實，這讓我受益匪淺，在以后的創業過程中避免被別人的觀點所誤導。”李園舉弟說，項目制的學習方式也讓他觀察到領導力的重要性，作為團隊的領導者，不一定是技術最好的人，而最終成績最好的組里也未必有專業能力最好的同學，溝通能力、團隊協作能力才是必不可少的因素。

從新加坡管理大學畢業后的李園舉弟回國后便開始了創業之路，“初出茅廬不怕虎”，但卻因為實戰經驗缺乏、急于擴展等問題而接連兩次創業失敗。李園舉弟意識到，創業并非只能靠一腔熱血，對產業、行業有深刻的理解同樣重要。

隨后他調整心態，下沉到企業中學習，在快消品的社會化營銷領域，李園舉弟如魚得水。讓他建立行業知名度的則是為岡本品牌運作三次營銷事件，“三次知名度的打開都是借勢熱點事件，第一次是2013年，羅永浩宣布開發錘子手機，岡本以工匠精神跨界與羅永浩聯動，帶來了9000多萬的曝光量。”李園舉弟表示，隨后在某著名游戲公司做客新浪直播、劉燁開通微博熱點事件上，李園舉弟操盤的岡本成功“出圈”。

和其他同類產品相比，岡本的營銷風格是以清流路線贏得市場認可的，不隨波逐流，與“污”“黃”風格完全不同的文藝范是消費者對該品牌的印象。李園舉弟說，在整個行業隨波逐流的趨勢下，岡本反而拋棄了既有套路，意在以奇取勝，這也是要求品牌在營銷中要堅守底線。所以李園舉弟選擇捆綁熱門IP、建立話題，更注重消費者與產品的互動。事實證明，相比擦邊球的背后運作，創意性的文字策劃可以更有姿態地博取用戶芳心，這才是更高水平的營銷方式。

對于社會化營銷帶來的光環，李園舉弟很清晰自己的目標，依然是創業。

隨后，他運營淘寶店、扎根平湖的工廠做管理，積累了豐富的各類實戰經驗，補足產業鏈各環節經驗后的2015年，他成立了安馨公司，選擇了女性私密護理這個細分行業，首款產品女性洗護凝膠上市便獲得認可，3個月時間并實現了月銷售額100萬。

在嚴控品質的同時，李園舉弟深諳私域營銷之道，當下的時節，花錢買流量已經不是明智之舉，如何引發“自來水”（不請自來的擁護者），不再是單向輸出，而是雙向互動，所以用戶樂于成為品牌宣傳中的一環，形成真正的口碑傳播尤為重要。

這次創業讓李園舉弟積累了事業的“第一桶金”，他也同時意識到，女性用品市場并非是藍海，當然競爭者之間的營銷斗爭永無休止，誰也不能保證占據長期的優勢地位，才是機會，顯然在女性用品市場，海外巨頭與國內上市公司品牌已經占據了市場絕大部分份額。

“做消費品，技術不是核心，也就意味著門檻不會太高，在市場格局明朗之后，我覺得公司需要尋找第二曲線。”李園舉弟表示，對于公司發展的新方向，他認為沒有核心壁壘的產品不能做，產品需要有差異化。

同樣是圍繞著女性客戶的需求，安馨“3021”體脂管理項目應運而生。李園舉弟介紹，以“產品+服務”的模式構建起品牌的護城河。具體來看，安馨“3021”體脂管理項目，在產品的打磨上，安馨與多方醫療機構進行溝通合作，收集了海量的相關醫療數據，最終得出一套健康有效的減脂方法。而日常運營中，采取“三師共管”的模式運營，由營養師制定方案、醫師進行風控、體脂管理師實時監控。

向下扎根，向上生長。在安馨產品獲得客戶認可之后，李園舉弟表示，接下來將進行配餐服務，為客戶提供真正健康、低碳的生活方式，對于公司未來發展戰略，李園舉弟表示，安馨只有一個目標，就是改善一代人的飲食習慣。

企業家是經濟活動的重要主體。市場活力來自于人，特別是來自于企業家，來自于企業家精神。

多年創業之后，李園舉弟對企業家精神有了更加深刻的理解。他坦言，公司也曾遇到過困難，在2017年，投資人的撤出對他來講是一個挑戰，不過在回購投資人股份與賣出公司之間，他并沒有猶豫。

“我相信一句話，戰爭的結束不是軍隊的消失，而是理想的破滅。好的企業家必然是有使命感的人，初心不改，做的事情要具備長期價值。”李園舉弟表示。

“當前的中國賺錢并不是難事，難的是在賺到錢之后如何抉擇，創業者在取得階段性成果之后，初心不改，聚焦主業，持續創業。”李園舉弟這一點與史玉柱不謀而合，后者曾表示，在中國，創業者失敗不是因為機會少，而是因為機會太多。

史玉柱告誡創業者說：就現在的經濟形勢來說，創業最大的挑戰不是能不能發現和把握機遇，而是能不能抵制誘惑。現在跟10年前、8年前的環境不一樣了，很多人還沒有明白過來，還認為創業者能發現機會、能把握機會是本事。中國現在的機會太多了，你不用去找機會，機會都會找上門。

李園舉弟對自己的目標是“跨越周期”，“我們在企業過程中遇到的問題絕大多數考驗的不是人性，而是智商，考驗智商的問題則是有解的問題，這也是在做企業中我從沒想過放棄的原因。”李園舉弟說。

助力“有企望之人”前行則是平安私人銀行一貫堅持的理念，為更好的幫助企業家經營發展，平安私人銀行推出企業家服務平臺“企望會”，為企業家群體提供一站式金融解決方案，包括投融資、財富規劃、私享生活、經營賦能。

作為平安私人銀行企望家，李園舉弟在企望會獲得個人與企業金融解決方案，包括資產配置、家族財富管理與傳承以及投融資服務等。此外，未來還可以借助平安口袋銀行的強大客戶群，將產品入駐口袋銀行商城，提升公司產品銷量，全方位助力企業家勇往前行。