京東七鮮618戰報出爐，全渠道成交額創新高增幅達65%

6月19日，作為京東全渠道的重要場景之一，京東自營七鮮超市發布618終極戰報，成交額再創新高，引領全渠道消費爆發增長！戰報數據顯示，5月20日0點至6月18日23:59，七鮮成交額同比增長65%，其中線上訂單量同比增長30%。

此外，滿足消費者對于多元化品質生活的向往和高品質消費需求，使得七鮮618收獲了大批消費者的傾心，PLUS會員占比超35%。

數據顯示，魚肉蛋奶、水果蔬菜等品質生鮮作為七鮮的優勢品類，再次取得亮眼成績。熱帶水果、葉菜等品類成交額均實現翻倍增長，雞蛋、牛肉等品類增幅分別達到94%和79%。而體現健康、高品質、功能細分等消費潮流的品類銷售火爆，其中，有機食品成交額同比增長58%。與此同時，七鮮在食品百貨等標品品類全線成交增幅亮眼，在滿足消費者“美味”需求的同時，還滿足了“節日”“萌寵”“精致”等多場景差異化需求。奶粉、寵物、咖啡、食用油等成交額增長超3-5倍，端午禮盒成交額同比增長達到10倍。

在供給側，七鮮除了繼續引入國際和國貨大牌外，還通過加大自有品牌布局，進一步豐富商品類目，滿足更廣泛人群的需求。在618期間，七鮮自有品牌、七鮮食研室商品銷量強勢增長，七鮮云朵牛乳老蛋糕、七鮮原漿啤酒等單品再度火爆出圈。

依托新鮮、精選的商品，七鮮陪伴許多中國家庭度過了一個新鮮、健康、高品質的618。這份沉甸甸的成績單背后，是更多消費者對于七鮮的認可和信賴，將為七鮮提供持久發展動力。

全場景布局+爆款單品，合力造就618完美答卷

上半年，新冠疫情在上海、北京等城市出現反復，國內經濟增長和消費支出有待提振。在不少人看來，今年618堪稱“史上最難618”。面對種種不利條件，七鮮在618大促期間仍然交出一份近乎完美的答卷，“全場景布局”和“爆款單品”兩大打法是關鍵因子。

所謂“全場景布局”，指的是七鮮除了繼續做大做強生鮮優勢品類外，明顯加大了在快消品、酒飲、家用百貨等標品品類的布局，并結合消費者需求，面向不同人群進行垂直整合營銷。

例如，針對廚房餐桌場景，七鮮希望消費者在“吃得新鮮”之余，更要“吃得溫馨”、“吃得營養”。618期間，七鮮“滿心閑適”“善于料理”“家人閑坐”等場景的爆品成交額增幅均超5-11倍。

此外，針對疫情防控大背景下的物資需求，七鮮進一步挖掘出了“寶媽囤”“懶人囤”“超值囤”等細分場景，并輔以不同的優惠活動，直擊相關垂直人群的消費痛點。618期間，愛他美卓萃1段奶粉在七鮮的成交額增幅超54倍，銷售火爆。通過精細化選品和全場景營銷，面向上班族和都市白領等人群的方便快捷半成品菜、國內知名生活用紙品牌維達紙品等商品備受青睞，成交額增幅超5-8倍。

另一方面，“爆款單品”同樣成為七鮮在今年618的關鍵策略。大促期間，七鮮打造了 “晚8點品質大牌精選”“晚8點限時秒殺”“晚8點吃貨局”等活動，通過引入寶潔、五糧液等一線大牌，以及小龍蝦、楊梅盲盒、品牌酸奶等熱門新品，把兼具品牌號召力和消費熱度的精選單品，以更好玩、更實惠、更多口碑認證的方式帶給消費者。

七鮮發布的戰報顯示，夜間黃金時間消費者更愛瀏覽購買大牌好貨，而晚8點也為優質品牌提供了又一銷售場景。618期間，維達、寶潔、八喜、精氣神等大品牌銷售火爆，爆品成交額增長最高可達18倍。

產地直采助農，七鮮618不止于優惠福利

今年618，七鮮在“和你在一起”理念的指引下，從生鮮超市向一站式全渠道購物平臺進化，打造“一站式購齊”的消費新體驗。同時，七鮮面向不同人群發布購物指南，幫助消費者買得更便捷、更放心，倡導新鮮、健康的美好生活。

例如，兒童節期間七鮮發布《兒童健康生活指南》，從奶粉選擇、果蔬泥食譜、營養食譜、尿布選購、肌膚護理、口腔護理等多重維度，幫助新手爸媽選購更理想的商品，助力高品質育兒。隨后，七鮮還面向更廣泛的消費人群發布《營養平衡解決方案》，除了介紹果蔬谷薯、魚禽肉蛋、奶制品等常用食物的功用和推薦食用量外，還針對不同人群推薦專屬解決方案，讓不同工作生活狀態的消費者都能找到更適合自己的飲食方式。從《兒童健康生活指南》到《營養平衡解決方案》，七鮮以更加貼心和實用的方法傳遞健康生活方式，讓新鮮飲食的理念更加深入人心。七鮮不止于購物和福利，更是消費者高品質健康生活的好幫手，在全民營養周期間，七鮮的健康油分類成交額增長178%。

不僅如此，更值得一提的是七鮮618面向供給側的積極帶動作用。618期間，七鮮秉持“和你在一起”理念，將京東“有責任的供應鏈”落在實處，通過推動產地直采等方式，幫助國內各大產區的農戶打開銷路、增加收入。

截止2022年3月，七鮮已經與全國超過30個規模產業帶、50多個省市級農村合作社、40多個頭部農產品品牌達成合作，“2022鄉村振興奔富計劃”正在穩步推進。618期間，這些地區的優質商品通過七鮮的供應鏈系統和線上線下全渠道服務，源源不斷地送上了全國消費者的餐桌。

商業價值和社會價值交相輝映，是七鮮618成績單的底色。從廚房餐桌到日用百貨，從福利優惠到直采助農，七鮮交出的這份618答卷格外厚重和亮眼。

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