百年糊涂世界杯營銷通過“持久戰(zhàn)”收獲品牌口碑

梅西拿獎(jiǎng)杯，世界杯塵埃落地。互聯(lián)網(wǎng)熱搜接踵而來。

當(dāng)晚沖上熱搜的還有蒙牛，一句“今晚徹底不慌了”被網(wǎng)友調(diào)侃是品牌營銷的最大贏家。卡特爾世界杯賽場(chǎng)上“硝煙彌漫”，賽場(chǎng)下品牌之間營銷“大戰(zhàn)”也從未停止。即使不是針鋒相對(duì)，那也是火藥味十足。

作為商家必爭(zhēng)的掘金綠茵場(chǎng)，每一屆的世界杯都會(huì)吸引無數(shù)品牌爭(zhēng)相奔赴。卡特爾世界杯也不例外。有BOSS直聘的億級(jí)冠名；有海信的“中國第一、世界第二”；還有“卡塔爾小王子”最速度全媒體矩陣。不過，比起這些要么”燒錢“要么”燒名“的操作，來自于貴州名酒百年糊涂的有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，影響更為持久。

百年糊涂“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬”掃碼競(jìng)猜?lián)尠偃f現(xiàn)金紅包活動(dòng)是這樣的：11月19日—12月19日世界杯期間，凡購買百年糊涂經(jīng)典小百年&銀世紀(jì)指定產(chǎn)品，即可參與掃碼贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜，瓜分百萬現(xiàn)金池大獎(jiǎng)。

有人說，這個(gè)活動(dòng)也沒什么新意，掃碼得現(xiàn)金其他品牌也曾經(jīng)用過。且不說手段新與否，單單活動(dòng)上線幾天就有近30萬人次參與小程序點(diǎn)擊，這樣的影響力誰敢小覷？更不用說活動(dòng)期間，廣東大街小巷充斥著”晚晚6點(diǎn)9，一起看球分紅包“這樣的邀約，充分證明了百年糊涂這場(chǎng)百萬競(jìng)猜世界杯活動(dòng)取得了完美勝利。

這樣的成功似乎更能引發(fā)其他品牌的思考：創(chuàng)新營銷的背后，運(yùn)氣占多大比重？

01）創(chuàng)新營銷，的確更符合現(xiàn)代市場(chǎng)需求

世界杯活動(dòng)并非百年糊涂創(chuàng)新營銷的第一站。早在去年，百年糊涂就開啟了品牌煥新之旅，其中先鋒就是創(chuàng)新營銷。為了能夠給品牌全新的形象，百年糊涂在營銷上沒少下功夫：一方面大膽摒棄傳統(tǒng)白酒品牌傳統(tǒng)、高大上的刻板印象，以一種更加時(shí)尚、年輕的形象融入到當(dāng)下更為年輕的消費(fèi)市場(chǎng)；另一方面借助廣告大屏、熱搜等各種自媒體手段，增加品牌與網(wǎng)友的接觸，增加品牌黏著度，從而占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

的確，通過”玩梗+熱搜“雙管齊下的新營銷方式，百年糊涂這幾次營銷事件都取得了非常大的成功。數(shù)據(jù)顯示：2022年3月8日女神節(jié)百年糊涂推出了地鐵征婚活動(dòng)，直接將#“為員工脫單老板有多努力”、#“廣東老板才是催婚天花板”兩個(gè)話題推向同城熱搜榜第一。最終，活動(dòng)以”全網(wǎng)曝光量累計(jì)近2億，官宣推文閱讀量達(dá)6.9萬+，微信指數(shù)高達(dá)1223756，日環(huán)比上升5087.17%；全網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)達(dá)到187.36%“這樣的好成績完美收官。

除此之外，百年糊涂對(duì)年輕消費(fèi)群體的生活方式和生活理念也頗為認(rèn)可，品牌積極通過各種方式融入其中，尋找契合點(diǎn)，建立共情。為此，品牌以“白酒界病毒營銷新銳玩家”的身份強(qiáng)勢(shì)出擊，通過“整天說改天請(qǐng)吃飯，改天是幾時(shí)啊？”、“年終獎(jiǎng)發(fā)了嗎？”、“愛過”、“少熬夜、多睡覺”、“行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，被逼無奈打個(gè)廣告”...各種口水文案、自黑SLOGEN，硬是將白酒這個(gè)年輕人很少問津的行業(yè)，與擺爛、自黑的時(shí)尚年輕生活理念捆綁到了一起。百年糊涂病毒式文案也開始走紅全網(wǎng)，微博上更是輕松斬獲近3000萬熱度。

有了前面在營銷創(chuàng)新方面的成功經(jīng)驗(yàn)，本次世界杯百年糊涂的營銷就做的非常全面。首先，品牌將世界杯活動(dòng)與此前品牌在廣東地區(qū)非常成熟的”晚晚6點(diǎn)9“活動(dòng)相結(jié)合，借助該活動(dòng)在消費(fèi)市場(chǎng)積蓄的重組的話題流量和關(guān)注度，通過”先聲奪人“的方式，將”看球賽，猜球隊(duì)，贏百萬現(xiàn)金紅包“的傳播主題迅速滲透到市場(chǎng)中。

其次，世界杯是一個(gè)全球熱點(diǎn)賽事，也是球迷心目中的青春與夢(mèng)想。為了契合這一主題，百年糊涂將自己旗下比較受年輕消費(fèi)群體喜歡的百年糊涂經(jīng)典小百年&銀世紀(jì)產(chǎn)品拿出來做活動(dòng)，讓青春和時(shí)尚的理念更加深入人心。

最后，看球是枯燥的，那如何打發(fā)枯燥時(shí)間？百年糊涂“晚晚6點(diǎn)9，舉杯分百萬”活動(dòng)，邊為自己喜歡的球隊(duì)打call，邊贏現(xiàn)金紅包，競(jìng)猜的趣味性和現(xiàn)金紅包的彩頭性更能夠調(diào)動(dòng)球迷和酒友們的積極性。

當(dāng)然了，為了增加活動(dòng)的影響力，百年糊涂不僅斥資百萬供大家競(jìng)猜，同時(shí)還擔(dān)綱廣東體育贊助商，在卡塔爾展示帶有百年糊涂酒標(biāo)志的物料和廣告宣傳頁。總之，賺足了流量、關(guān)注度。

02）運(yùn)氣從來不是關(guān)鍵，實(shí)力才是硬道理

通過幾次營銷創(chuàng)新事件的層層引爆，百年糊涂在硝煙彌漫的營銷大戰(zhàn)中成功站穩(wěn)了腳跟，更好地吸引住了年輕受眾的關(guān)注，讓時(shí)尚的品牌形象在消費(fèi)者心目中落地生根。但是，也有對(duì)品牌煥新成功提出質(zhì)疑的，認(rèn)為這不過是運(yùn)氣使然。

那么，百年糊涂的成功轉(zhuǎn)型真的只是運(yùn)氣嗎？不可否認(rèn)，所謂的營銷一定會(huì)借勢(shì)，以各種熱度事件或者熱門時(shí)間節(jié)點(diǎn)作為契機(jī)。但并不意味著營銷就是靠運(yùn)氣，靠炒作，靠噱頭來博眼球。仔細(xì)研究百年糊涂一番成功操作背后，除了對(duì)于不同圈層消費(fèi)者明晰的洞察之外，更多的還是品牌實(shí)力強(qiáng)硬的支撐。

據(jù)了解，作為貴州名酒品牌，百年糊涂從誕生之日起就一直在詮釋”純正醬香釀造“的定義。眾所周知，為了能夠依托最天然最優(yōu)越的地理環(huán)境，百年糊涂毫不猶豫斥巨資在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)構(gòu)建了整個(gè)貴州省白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模的大型單體釀造車間和萬噸級(jí)的釀酒基地，并且引入了先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備、高科技的質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備和精湛的傳統(tǒng)釀酒工藝，配備釀酒師、工程師職稱等中高級(jí)技術(shù)員達(dá)30余人，高素質(zhì)生產(chǎn)技術(shù)員工約1200人，18條自動(dòng)化灌裝生產(chǎn)線。這些硬件方面的投入，讓品牌能夠快速擁有醬香型白酒年產(chǎn)能萬余噸，濃香型白酒年產(chǎn)能近2萬噸的生產(chǎn)能力。

當(dāng)然，品牌對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)持還表現(xiàn)在執(zhí)著和倔強(qiáng)上。什么是執(zhí)著？為了堅(jiān)持醬香酒的品質(zhì)，百年糊涂23年堅(jiān)持“12987”坤沙古法精釀技術(shù)，一年一個(gè)生產(chǎn)周期，兩次投料、九次蒸煮、八次發(fā)酵、七次取酒，五年才能出好酒。

什么是倔強(qiáng)？為了得到最優(yōu)秀的儲(chǔ)存，百年糊涂“先釀后賣”，堅(jiān)持二十年封存3萬噸醬香酒，成就了如今龐大的存酒體量，從而也造就了品牌強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

基于對(duì)品質(zhì)好不打折的堅(jiān)持，百年糊涂收獲了消費(fèi)者的認(rèn)可，同樣地也收獲了來自專業(yè)領(lǐng)域的肯定。近兩年來，百年糊涂仿若被發(fā)現(xiàn)的寶石，不斷散發(fā)出了耀眼的光芒：

2021中國品牌影響力100強(qiáng)、

2021中國品牌影響力（行業(yè)）十大企業(yè)、

“布魯塞爾國際烈性酒大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)”、

2021年巴拿馬太平洋萬國（國際）博覽會(huì)金獎(jiǎng)

2022年品牌影響力100強(qiáng)...

新的是思路，是營銷手段；不變的是品質(zhì)。新的是理念，是營銷方向；不變的是實(shí)力。在百年糊涂龐大的煥新體系中，實(shí)力與品質(zhì)貫穿始終，從來沒有發(fā)生過變化，這也預(yù)見了品牌煥新最終的成功。

作為白酒品牌，百年糊涂并不傳統(tǒng)，反而非常有朝氣和創(chuàng)意，在保證實(shí)力、品質(zhì)的前提下，積極開啟創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，向時(shí)尚和年輕靠攏。它總能通過時(shí)事熱點(diǎn)與年輕人搭建溝通的橋梁，覆蓋到更多的年輕消費(fèi)群體，打開白酒行業(yè)消費(fèi)固化僵局，建立與消費(fèi)者更為深刻的契合和黏著。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。