——訪黔莊集團“醉寂寞”小酒品牌發起人崔永華

這是一個“大眾創業、萬眾創新”的時代，也是一個互聯網思維橫掃一切的時代。這個時代，不懂分享和合作共贏者將無法擁有未來，會被商業大潮淘汰。

有一位這樣的人，他運用互聯網思維，卻又不沉迷于互聯網思維；他緊跟時代，卻不盲從時代；他為消費者打造最優質的品牌，為創業者創造最適宜的平臺，他帶領大家成為成交大師、專業講師，在付出中創造事業的輝煌。他就是首創“實體+微營銷”模式白酒第一品牌“醉寂寞”品牌發起人——崔永華。

貴州黔莊集團外景

一款懂你的小酒：每一瓶都代表一種情緒

十多年來，崔永華摸爬滾打在白酒行業里，起起伏伏，嘗遍各種滋味，但他始終不忘做企業不僅要靠模式、靠理念、靠資本，更要靠品牌和品質，憑借這一理念，他獲得了“中國優秀民營企業家”的殊榮。此外，他還有眾多身份和職責：貴州黔莊集團股東合伙人，醉寂寞新商業模式發起人（實體+），鄭州永亨商貿有限公司（以下簡稱永亨商貿）董事長。

如今，醉寂寞酒團隊在崔永華的帶領下，正披荊斬棘，開始新的征程。

醉寂寞被世界微商聯盟委員會評為2016年度實體微商黑馬品牌獎

跌宕起伏：輾轉運作醉寂寞品牌

“哥抽的不是煙，是寂寞。”那么哥喝的酒呢？也不只是酒，而是寂寞。“寂寞”對時下的年輕人來說，不僅是一種情緒，更是一種情調。

醉寂寞宣傳海報

2017年，這種情調隨著一款酒——醉寂寞酒火爆全國，掀起了一股“醉寂寞風”。喝它的人都說：我不只為這美味的酒而醉，更為這年輕、時尚、小資的情調而醉。但他們卻不知，這款小資情調的酒卻誕生于一個粗獷的中原漢子之手。

崔永華，出生于河南鄭州，1999年畢業于鄭州輕工業學院市場營銷專業，畢業半年后成為口子窖酒的一名業務員，天天騎著自行車東奔西走推銷酒。寒來暑往，風吹雨打，其中的艱辛自不必說。讓崔永華覺得最艱難的是一次要賬：“那時候，整個白酒行業還是賒銷模式，賬非常難結。公司在一家酒店的一筆賬款好久收不回來，大雪天，我一大早就去結款。進去和財務人員溝通后，被告知在外面等著。我就站在門口等，中午飯吃完了，客人都走了，我就又進去。臉難看，話難聽，刺骨的風雪更加難以忍受。”如此反復，崔永華整整忍受了兩天，他一直站在那家公司門口，一副要不來賬就不罷休的勁頭。終于，他的執著打動了對方，賬被他要回來了。

要賬如此努力，工作的努力程度可想而知。很快，他的努力有了回報，他以全公司業績第一名的成績升任銷售經理，后又升總經理。2003年，小有積蓄的他買房結婚，之后走上了創業道路，開了一家賣汽車節油器的小公司。可是，缺乏創業經驗的他很快就賠得一塌糊涂。2004年年底，為了還債他把房子賣了，拿著僅剩下的3000元錢，和愛人一起到都市村莊租房生活。

第一次創業的失敗，使崔永華冷靜了許多，他知道，再次創業還需等待更合適的時機。2005年，經朋友介紹他到一家酒廠做銷售廠長，但他時刻不忘尋找合適的創業機會。2006年，一個哥們借給他兩萬多塊錢，成立了鄭州永亨商貿有限公司，又開始新一輪的創業，繼續銷售白酒。先后代理運作了杏花村、洋河、老白干等品牌。但遺憾的是，公司一直虧錢，到2009年債務已達130多萬。

如此沉重的債務壓得崔永華喘不過氣來，就在他感到無望時，2010年，全國賴茅酒市場異常火爆，永亨商貿作為賴茅的全國營銷中心，業務開始突飛猛進。之后的三四年，發展勢頭一直很好，銷售額突破兩億元，從此奠定了公司在全國醬香型酒行業的領先地位！崔永華不僅還清了欠款，還賺得盆滿缽滿。

就在一切順風順水的時候，2014年，全國白酒行業再次進入寒冬。崔永華清醒地意識到：時代變了，必須轉變思維，傳統的賣酒方式已經不適合現在的市場，必須尋找新的商業模式、打造新的品牌。

2015年，他開始運作“醉寂寞”小酒品牌。“從名字來說它就很青春、時尚、小資，適合年輕人的消費感覺。這個時代的消費主力不再是50后、60后，而是70后、80后、90后，所以，這個品牌更適合當下的主流消費者。”崔永華說。

醉寂寞小酒品牌的正式運作，是崔永華新的起點，也是他另一個輝煌的開始。

經營之路：創建“實體+”模式

從事白酒行業十多年，崔永華已有豐富的經驗，但運作“醉寂寞”品牌，他認為不能一味依靠過去的傳統思維，而是應該另辟蹊徑，找到最適合當下消費特點的經營方式。

崔永華認為，當下的年輕人是在互聯網的環境下長大的，那就必須揣摩時下年輕人的消費心理和消費習慣，用互聯網思維來經營這個品牌。于是，他創造了“實體+”模式，將實體經營和網絡經營、傳統思維和網絡思維結合起來。這種模式他是首創者，之前有“互聯網+”，但沒有“實體+”，崔永華是做“實體+”的第一人。

一大批同路人認同這個模式，成為醉寂寞品牌的創始人。創始人和傳統的代理商不同的地方在于——投資小、價格透明，更容易賺到錢。崔永華特別重視對創始人的培養，他做了很多場創始人培訓，全面匯總升級的實戰方法和策略，傾囊相授。通過培訓，共有140多位創始人不僅學到了醉寂寞酒的營銷理念和方法，更突破了自我、激發了潛能。目前，醉寂寞酒在全國的各級代理商已經達到5000名以上。

永亨商學院2017年醉寂寞第八屆講師訓練營圓滿成功

“醉寂寞酒的營銷理念與其說是銷售，不如說是分享——既可以自己喝，也可以分享給自己的朋友喝，在分享的過程中就自然而然完成了銷售。對銷售也不必勉強，朋友喜歡喝就買，買了還可以賣。而對于一些本身就愛喝酒的朋友來說，不如成為醉寂寞酒的代理商，喝自己代理的酒更放心、更劃算”。對于代理商的認知，崔永華認為，這些人不是跟隨他，而是大家一起學習、分享，最終一起賺到錢。

醉寂寞酒最與眾不同的是個性化定制，并且可以一箱起訂，這一點在目前中國整個白酒行業是沒有先例的。之所以這樣做，是因為中國已經步入個性化社會，標準化生產應該漸漸向個性化生產轉變。

客戶個性化定制的醉寂寞酒

醉寂寞酒的最大優勢是產品。首先，醉寂寞酒是由廠家生產制造，而不是貼牌產品。兩者有什么區別？一個考慮的是長遠效益，一個考慮的是短期利益。其次，醉寂寞酒的價格更優惠，一般二兩裝的白酒價格是18元、20元，醉寂寞二兩半裝則是15元，高質價優自然更受歡迎。第三，酒產品本身具備經營優勢，比如它是剛需，復購率高，這些特點決定了經營白酒更容易獲得成功。所以很多人都把經營醉寂寞酒當做自己的第一事業來做。而崔永華最看重的也是產品，因為產品品質好口碑才好，口碑好才能產生裂變。

貴州黔莊集團和知名歌手冷漠合作推出的品牌同名歌曲《醉寂寞》

為了使裂變程度達到最大，崔永華不惜投下巨資，初期投入就有600萬以上，在推廣、產品開發等環節精心打磨，精益求精。“比如和網絡一線歌星冷漠合作，推出了《醉寂寞》歌曲，并且已經在QQ音樂、酷狗音樂、百度音樂等各大音樂網站發布，醉寂寞MV現已植入全國各大KTV，所有“醉寂寞”家人都可以在歌廳唱自己所代理品牌的的歌曲。與此同時，還在金融網、鳳凰網、網易、新浪、經濟報網、生活消費中國網等各大門戶網站發布醉寂寞宣傳信息，使醉寂寞品牌得到進一步傳播”。崔永華說。

在經營思路上，崔永華認為經營者首先要懂得利用網絡時代的優勢，特別是微信自媒體的分享性和盈利性。醉寂寞酒的“實體+”模式正是利用了這一優勢。有些人說互聯網是虛擬，但崔永華說，在年輕人的認知里，互聯網就是實體，不接受這個事實就會走入死胡同。

其次，要著眼于未來，因為真正的投資是投資未來，是以未來決定現在的行動。而99%的人之所以不成功，是因為他們是依據過去的經驗來決定現在的行動，那么就容易陷入窠臼，失去優勢，因為過去的經驗誰都有，超前思維卻不是每個人都有。先進的模式、優質的產品、新穎的經營思路，這些決定著醉寂寞酒一定不會寂寞，必將火爆全國。

堅守初心：永遠不做有損品牌和消費者的事

從1999年到2017年，崔永華一直在酒業打磨自己。無論這個行業歷經寒冬或是暖春，無論他的生意是逆境或是順境，他從未想過離開這個行業。堅守的初衷是他熱愛這個行業，熱愛中國的酒文化，他希望中國的消費者能喝到高質量的白酒，為此，他愿意去努力和付出。

公司成立的前三年一直在虧損，他異常煎熬，有人勸他，“賣點雜酒或者假酒吧，你看賣假酒的都賺錢了”。崔永華斷然拒絕這樣做，在這一點上，崔永華有自己的堅持，他說：“注重短期利益就一定會損失長期利益，我就算把公司賠了也不會這樣做。”他認為商人固然重利，但不能沒有底線。做雜酒或假酒或許在短期內能賺到錢，但自己的牌子卻砸了，信譽沒了，之后就沒人再買你的酒了。

崔永華認為無論公司還是個人都要講信譽、講誠信！每個公司或個人都有自己的名片，賣優質的產品，誠信就是你的名片；賣假酒，欺騙就是你的名片，消費者是能夠識別你的名片的。

做大事者更不能只看一時利益，而是要做正直的人，做正確的事。一個企業要想取得成功，做的事情必須是利他、利社會的，而不是損害消費者和社會的利益。

這就是崔永華的格局：用長遠眼光看待一切，有深度分析行業利弊后清晰著眼于未來的思路，對任何損傷品牌的行為勇于說不。

2013年時市場行情不好，很多朋友又勸崔永華投資別的，別再賣酒了。他又再次拒絕，他說：“除了酒我啥都不賣，走向社會后我一直在賣酒，我喜歡這個行業，我要一直堅持做下去”。

崔永華就是這樣堅定不移地按照自己的初心走，也許走得艱辛，但也走得踏實，無論成功與失敗，都無愧于良心。

勇于付出：利他者才能利己

無論是在事業上還是做人，崔永華都是一個愿意付出的人。創業之初，有個同學來鄭州尋求他的幫助。崔永華當時身上沒有一分錢，但還是借了200元錢招待同學。有了錢之后，崔永華就更大方了，和朋友吃飯，一般都是他買單。認識的人都說崔永華重情義，他卻說因為朋友也是這么對他的。剛創業時，他身無分文，一個朋友二話沒說借了他兩萬多塊錢。沒有當時那位朋友的傾力相助，或許也就沒有他的今天。

他覺得朋友之間就應該互相幫助，勇于付出，懂得分享，那么自然也能得到回報。對回報不能斤斤計較，不能要求每一個人都回報，也不能要求立即有回報，回報是自然而然的事情，你付出了，做的事情利于他人，那么最終一定也能利己。

做人如此，做事業更是如此。做生意不懂得先利他、先讓消費者得到好處，消費者就不會捧你的場；不懂得讓員工得到好處，員工就不會追隨你。就像崔永華對待自己的創始人，先利他：免費培訓，管吃管住。因為崔永華覺得，培訓是分享，是幫助創始人成長，而不是去賺他們的錢。在這種氛圍中，創始人不覺得自己是代理商，而是家人，一家人在一起快樂地賺錢。

2017年8月28日，崔永華（二排左五）指導醉寂寞經銷商卡丁車大賽

現在有些互聯網企業，比如微信、淘寶、共享單車之所以做得那么好，也是因為先利他，然后才有回報。

除了勇于付出，崔永華還是一個愛學習的人。他認為老板要有預知未來的能力，既要預知未來的機遇，也要預知未來的風險。如果看不到未來的機遇，就賺不到錢；看不到未來的風險，就可能會賠錢。

所以，崔永華一直在學習，提高自己預知未來的能力。比如不定期參加各種大咖云集的講座、私董會，給自己來場頭腦風暴，也會不定期為醉寂寞的創始人們進行相關培訓，和大家一起研究最新的商業模式、消費者的心理等。

經營好公司的前提是經營好自己，崔永華在經營自己的路上從未停止。

不斷挑戰：期待“醉寂寞”酒的美好明天

工作之余，崔永華也有許多愛好，最大的愛好是賽車和書法。

2012年他開始接觸賽車，2013年參加了環塔拉力賽，2015年榮獲428青藏高原拉力賽全國第六名的好成績。崔永華喜歡賽車，是因為賽車和做企業有許多相似之處，都是一種挑戰，都有一種未知性。賽車時，很多道路的旁邊就是懸崖，深不見底，也可能是戈壁灘和沙漠，也可能路上隨時都會掉下一個大石頭。這種不可預估性對崔永華來說既是一種冒險，也是一種挑戰，能讓他享受到和做企業一樣的突破自我的成就感。除此之外，他還能享受到跋山涉水、和大自然融為一體的樂趣。

（賽車手崔永華在賽場上）

崔永華喜歡賽車，但他不喜歡飆車，尤其是馬路飆車，他認為那是一種對自己、對他人都極不負責任的做法，而真正的賽車手不會去馬路上，因為他們想體驗的是在安全范圍內的適度冒險。

除了賽車，崔永華最大的樂趣就是書法了，喜歡上書法是小時候的事。心情浮躁的時候，感到疲倦的時候，他都會練上一陣書法，在舞文弄墨中享受放松的感覺。

賽車和書法，這一動一靜、一快一慢的兩件事看似一點都不搭，卻在崔永華身上結合得恰到好處，因為人既需要快速行動、充滿激情去奮斗，也需要沉淀下來、慢慢去思考和琢磨。這樣去做人、做事，才容易不出差錯，獲得成功。

對于未來，崔永華也有很多打算，他想把醉寂寞酒巧妙地植入電影。“在電影里喝酒的場景肯定顯得更寂寞，這樣才能體現出醉寂寞品牌的靈魂”。崔永華認為，互聯網時代的商品是需要有靈魂的，而廣告也要有血有肉有感情，而不僅僅是一個硬邦邦的商品，能傳遞溫情的產品廣告更容易被人們接受，從而形成轉化率。除了投資做電影，還有可能會做酒店，實現跨領域投資。總之，在未來，崔永華會有更多的思路和改變。因為他覺得，只有與時俱進才能有更多的機會。

回望創業的這十幾年，崔永華感慨地說：“人的思路決定一個人的成就，當你展望未來，往前走的時候，現在的很多問題就會迎刃而解；當你舍棄一些東西的時候，嶄新的未來就漸漸出現在你的面前。做大事者要把眼光放在未來，去占據未來的有利位置，而不是一直糾結于當下”。

整個采訪過程中崔永華多次提到了“分享”這個詞，他說未來的成功者一定是懂得分享之人，而這也正是醉寂寞酒的商業根本和成功法門。當你所做的事情是順勢而為的時候，那么明天一定是美好的。

面對醉寂寞酒和自己的明天，崔永華的眼神中充滿了期待：希望醉寂寞酒能點亮更多人的未來！（韓 笑）

（采訪筆記）：專業專心專注，崔永華醉心于白酒營銷長達18年。18年來，他不但積累了大批客戶，還積累了豐富的營銷經驗。但他并沒有滿足于以往的成績，而是始終積極揣摩當下的消費主流，分析時下年輕人的消費心理和消費習慣，決心用互聯網思維用心打造醉寂寞這一青春情緒小酒品牌。他一舉創造了“實體+”模式——讓喜歡醉寂寞酒的朋友不但自己喝，還主動分享給其他朋友。不僅如此，崔永華還啟動了個性化定制，客戶甚至可以一箱起訂，這一點在目前整個白酒行業都是沒有先例的。

在這個“大眾創業、萬眾創新”的時代，誰站在了創新的前沿，誰就引領了這個時代的發展方向。醉寂寞酒品牌運營模式的匠心獨具，是崔永華新的事業起點，更是他另一個輝煌的開始。