輕投資,快回報(bào),輕住集團(tuán)首推悅享酒店打響華南酒店業(yè)第一槍

        發(fā)布時(shí)間:2021-01-04 11:51:32
        來源:壹點(diǎn)網(wǎng)

        近日,輕住集團(tuán)新品牌發(fā)布會(huì)在上海外灘隆重舉行,數(shù)百家酒店投資者和合作伙伴參加了本次會(huì)議。2020年年末,酒店業(yè)復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁,據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):2020年12月旅游出行量環(huán)比增加353%,出行人次增加282%,旅游市場運(yùn)行平穩(wěn)。后疫情時(shí)期,酒店投資者和合作伙伴仍滿懷熱情地出席輕住集團(tuán)新品牌發(fā)布會(huì),多個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場達(dá)成意向并簽約。

         

        華南旅游業(yè)市場分析——強(qiáng)勁的復(fù)蘇動(dòng)力

        根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國大住宿業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,華南地區(qū)酒店設(shè)施和服務(wù)水平居全國前列。就酒店數(shù)量而言:廣州、深圳兩地的酒店數(shù)量都在4000多家,其中廣州的房間數(shù)超過40萬。就房量規(guī)模而言:中等規(guī)模的房量數(shù)量為70-149間,其中廣州所占比例最高,為36%。就住宿結(jié)構(gòu)而言:廣州和深圳的連鎖化率都是21%。

        由上述數(shù)據(jù)可以看出,華南地區(qū)單體酒店連鎖化市場空間較大,一方面是由于華南地區(qū)單體酒店的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它地區(qū),另一方面是由于華南地區(qū)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,休閑度假資源豐富,以及發(fā)達(dá)的省內(nèi)游市場,使得該地區(qū)仍將保持其作為國內(nèi)旅游目的地的領(lǐng)先地位,從而導(dǎo)致酒店的大量加入,行業(yè)競爭激烈。

        在全國酒店業(yè)存量市場中,單體酒店占絕大份額,酒店與酒店的競爭格局已接近白熱化,而單體酒店在品牌營銷、采購成本、人員培訓(xùn)、會(huì)員預(yù)訂等方面均無競爭優(yōu)勢(shì),優(yōu)勝劣汰成為必然趨勢(shì),酒店市場連鎖化發(fā)展勢(shì)在必行。

         

        (廣州、深圳住宿行業(yè)客房結(jié)構(gòu)分析)

         

        酒店投資分析單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束

        輕住集團(tuán)創(chuàng)始人& CEO趙楠在這次新品牌發(fā)布會(huì)上,向與會(huì)的投資者表達(dá)了謝意和歡迎,同時(shí)分析了酒店行業(yè)存量時(shí)代的現(xiàn)狀,為現(xiàn)場投資者提供了新的投資思路。

        (輕住集團(tuán)創(chuàng)始人& CEO趙楠對(duì)存量市場的思考)

         

        近兩年來,輕住集團(tuán)積累了上千家合作酒店的經(jīng)驗(yàn),通過大數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)單體酒店存量市場具有以下幾個(gè)共同特征:

        “高”即運(yùn)營成本高

        單體酒店缺乏系統(tǒng)的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),經(jīng)營效率低下,經(jīng)營成本高。

        “弱”即指品牌的聲量和影響力弱

        單體酒店品牌缺乏品牌連鎖規(guī)模效應(yīng),消費(fèi)者缺乏品牌認(rèn)知,無法為酒店帶來品牌收益。

        “缺”即缺乏會(huì)員體系賦能

        首先,獲客成本很高,會(huì)員復(fù)購率很低。其次,缺少會(huì)員推薦,酒店的推薦率較低。

        “無”即沒有線上和線下的運(yùn)營能力

        單體酒店的線上運(yùn)營主要依靠 OTA,營銷成本高,議價(jià)能力弱,難以有更大的利潤空間。而且線下運(yùn)營大多來自于生活經(jīng)驗(yàn),沒有專業(yè)的酒店運(yùn)營技巧,導(dǎo)致整體運(yùn)營效率低下。

         

        在這種市場環(huán)境下,輕住集團(tuán)一直在思考單體酒店的解決方案:以顧客為中心,分別從消費(fèi)者端和商家端兩端出發(fā)。

        ●消費(fèi)端需求:消費(fèi)者更重視核心體驗(yàn),如衛(wèi)生、安全等,對(duì)酒店硬件產(chǎn)品的統(tǒng)一要求則沒有那么強(qiáng)烈。

        ●平衡點(diǎn)把握:在酒店升級(jí)改造與消費(fèi)者體驗(yàn)之間,找到平衡點(diǎn),在保證酒店收益的前提下,滿足消費(fèi)者體驗(yàn)需求。

        ●商業(yè)端服務(wù):圍繞酒店投資回報(bào)率,探索低投資、高回報(bào)的投資模式。

         

        集團(tuán)創(chuàng)始人& CEO趙楠表示:任何市場競爭的時(shí)代,變化總是永恒的主題,在這種趨勢(shì)下,讓我們擁抱變化,適應(yīng)變化。

         

        悅享酒店——獨(dú)特的品牌理念和運(yùn)營方式獲酒店投資者青睞

        對(duì)于輕住集團(tuán)創(chuàng)始人& CEO趙楠的分析,現(xiàn)場投資者紛紛舉起手機(jī),拍下精彩的趨勢(shì)講解,會(huì)議結(jié)束后,來自華南的眾多投資者現(xiàn)場決定簽約悅享酒店。在這些簽約項(xiàng)目中,來自廣州并且有110間房量的單體酒店項(xiàng)目,成為現(xiàn)場簽約最大房量的酒店之一。

        (輕住集團(tuán)創(chuàng)始人& CEO趙楠介紹悅享酒店品牌理念)

         

        該酒店的投資者曾與多個(gè)品牌進(jìn)行過合作,對(duì)于單體酒店如何進(jìn)行品牌合作有獨(dú)到的見解。他說:首先,酒店產(chǎn)品要能夠結(jié)合設(shè)計(jì)美學(xué)符合消費(fèi)者的流行趨勢(shì),其次,在改造材料,改造成本上也要在成本范圍之內(nèi)。這也是市面上大多數(shù)投資者的共同需求。面臨著性價(jià)比高、品質(zhì)優(yōu)的需求,符合上述雙重標(biāo)準(zhǔn)的品牌酒店產(chǎn)品可謂是鳳毛麟角。一次偶然的機(jī)會(huì),通過朋友介紹看到輕住旗下各具特色的酒店設(shè)計(jì),立刻決定前往上海參加本次發(fā)布會(huì)。

        投資者表示,“由于項(xiàng)目物業(yè)地理位置優(yōu)越,2020年6月新裝修完畢,硬件基礎(chǔ)設(shè)施良好,加上項(xiàng)目總房量達(dá)到110間,這樣的物業(yè)條件吸引了業(yè)內(nèi)眾多品牌酒店前來洽談,希望與他進(jìn)行投資合作。之所以選擇輕住集團(tuán),一方面是被悅享酒店“百變?nèi)松?rdquo;的品牌理念所吸引,另一方面是被輕住集團(tuán)的運(yùn)營理念所打動(dòng)。在合作之前,開發(fā)總監(jiān)詳細(xì)地就品牌優(yōu)勢(shì)、投資估算、客源分析、線上營銷等多個(gè)角度給出有針對(duì)性的專業(yè)建議,并且在多次接觸中,也感受到輕住集團(tuán)以“顧客為中心”的企業(yè)文化。

         

        悅享酒店—“三省”產(chǎn)品成為投資的強(qiáng)心針

        輕住集團(tuán)旗下三大酒店品牌中,以“輕改造、個(gè)性化”為主旨的酒店品牌,旨在聚焦消費(fèi)者的核心住宿體驗(yàn)需求,尊重門店特性聚焦打造“百店百變”,讓消費(fèi)者可以體驗(yàn)不同的門店,悅享不同的感受。

        “悅享酒店”在為單體酒店提供最優(yōu)解決方案的同時(shí),也帶來了強(qiáng)大的市場效應(yīng)。“悅享酒店”2019年下半年面世,迄今已簽約270家,開業(yè)92家。據(jù)開業(yè)酒店數(shù)據(jù)顯示,悅享酒店在同一商圈中,可以與同檔次的其他品牌連鎖酒店RevPAR媲美,但是改造的成本只是標(biāo)準(zhǔn)翻新改造的1/3,合作費(fèi)用成本是標(biāo)準(zhǔn)連鎖的1/3。這代表著對(duì)于酒店來說,更少的投入,更好的回報(bào)。

        2020年升級(jí)后的悅享酒店品牌在產(chǎn)品理念上,則將模塊化改造、軟裝裝配化、空間主題多樣化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致。

        ?省心:輕住集團(tuán)資深設(shè)計(jì)師+工程團(tuán)隊(duì)+一站式采購商城,讓產(chǎn)品升級(jí)變得越來越簡單。

        ?省錢:單房改造成本控制在1.5萬之內(nèi),實(shí)際成本會(huì)根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有情況評(píng)估,根據(jù)目前新合作酒店改造情況,改造成本均低于此標(biāo)準(zhǔn)。

        ?省時(shí):平均改造時(shí)間30天,最快15天完成,對(duì)于在營酒店,可以做到不停業(yè)改造。

         

        悅享酒店“三省”獨(dú)特賣點(diǎn),連擁有多年酒店投資經(jīng)驗(yàn)的投資者都不由得感嘆:經(jīng)受了市場優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn),悅享酒店確實(shí)有它的獨(dú)到之處。

         

        保駕護(hù)航—輕住集團(tuán)優(yōu)勢(shì)賦能

        會(huì)上,來自輕住集團(tuán)的投資合作專家分別從集團(tuán)賦能、品牌營銷、產(chǎn)品特色、酒店運(yùn)營、合作政策等方面,為投資者講解了合作優(yōu)勢(shì)及保障機(jī)制,并現(xiàn)場解答了投資者問題,投資者均表示收獲頗豐,且表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向。

        與會(huì)投資者紛紛表示,參加此次發(fā)布會(huì),不僅深入了解了輕住集團(tuán)的實(shí)力和發(fā)展前景,還對(duì)公司的合作政策、項(xiàng)目建設(shè)等細(xì)節(jié)有了清晰的了解。

        雖然疫情給酒店行業(yè)帶來了暫時(shí)的陣痛,但大眾旅游的時(shí)代潮流不可阻擋。疫情加快了酒店業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,連鎖化成為必然趨勢(shì)。輕住集團(tuán)堅(jiān)信,通過科技賦能,降本增效,助力品牌發(fā)展,與合作酒店實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

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