人物專訪｜張春苗：帶你了解華夏銀保的業(yè)績(jī)大咖

每個(gè)人一生中總會(huì)遭遇孤獨(dú)、無(wú)助、深陷困境，如果這時(shí)候有朋友和親人的關(guān)懷，你會(huì)感覺(jué)充滿了戰(zhàn)勝困難的勇氣。保險(xiǎn)就像你的朋友，關(guān)心你的痛楚，聆聽(tīng)你的傾訴，給你伸出援手。

張春苗

華夏保險(xiǎn)資政委員

2015年度華夏廣分銀保“躉繳能手”躉交冠軍

2016年度晉級(jí)華夏保險(xiǎn)龍庭峰會(huì)會(huì)員

2017年度華夏廣分“鑫咖秀”千萬(wàn)金咖

2017年度華夏保險(xiǎn)龍庭峰會(huì)“先峰連”

2018年度華夏廣分銀保“TOP精英會(huì)長(zhǎng)”

2018年度華夏銀保“TOP精英副會(huì)長(zhǎng)”

2018年度華夏廣分銀保“價(jià)值之星”、“TOP精英獎(jiǎng)”

2018年度華夏保險(xiǎn)龍庭峰會(huì)“個(gè)人績(jī)優(yōu)龍庭鋒范冠軍”

2019年度華夏保險(xiǎn)龍庭峰會(huì)“龍庭鋒范”

2020年度華夏廣分銀保長(zhǎng)期期交“TOP10”

1.小編：是什么促使您選擇并從事保險(xiǎn)事業(yè)？

張春苗：我大學(xué)主修的會(huì)計(jì)和法律，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)會(huì)做保險(xiǎn)行業(yè)，當(dāng)時(shí)畢業(yè)找工作的時(shí)候也有很多保險(xiǎn)公司打電話招聘，我都拒絕了，那時(shí)候的我非常的抵觸保險(xiǎn)，我認(rèn)為那就是騙人的，直到我有個(gè)親戚得了重疾，因?yàn)闆](méi)有足夠的錢治病，就在家里求各位親戚捐款籌錢，我看到他們被病痛以及醫(yī)藥費(fèi)壓垮的無(wú)奈和絕望，那一刻我突然明白了保險(xiǎn)的意義。

加入華夏以后，我發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)不僅是朝陽(yáng)行業(yè)，而且也是一個(gè)傳播愛(ài)與責(zé)任的行業(yè)。隨著社會(huì)的發(fā)展，會(huì)有越來(lái)越多的人需要專業(yè)的理財(cái)和保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)，保險(xiǎn)真的可以為我們每個(gè)家庭帶來(lái)最及時(shí)最需要的幫助。所以我覺(jué)得這樣的工作是很有價(jià)值的。

2.小編：為什么選擇華夏保險(xiǎn)？

張春苗：華夏保險(xiǎn)是業(yè)內(nèi)非常有實(shí)力的公司，在這樣的行業(yè)和公司里發(fā)展，讓我有長(zhǎng)遠(yuǎn)明確的職業(yè)規(guī)劃。最重要的一點(diǎn)，華夏保險(xiǎn)的產(chǎn)品在行業(yè)里一直是位列前排，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大。所以2013年我就毫不猶豫的加入了華夏保險(xiǎn)廣東分公司。

3.小編：如何成為一名優(yōu)秀的銀保人？

張春苗：一定要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，從產(chǎn)品形態(tài)到客戶需求，從保險(xiǎn)理財(cái)到家庭資產(chǎn)規(guī)劃再到財(cái)商法商等。我們?cè)阢y行每天都能遇見(jiàn)不同的客戶，每個(gè)客戶的需求都不一樣，我也是在不斷的開(kāi)闊自己的視野提升專業(yè)素養(yǎng)，只有這樣才能應(yīng)對(duì)客戶和銀行理財(cái)經(jīng)理的需求。雖然比較辛苦但是我很享受結(jié)果，基于華夏保險(xiǎn)這樣一個(gè)好的平臺(tái)，我也能結(jié)識(shí)到很多優(yōu)秀的人，我很喜歡銀保這份工作。

4.小編：您從事保險(xiǎn)事業(yè)以來(lái)最自豪的事？

張春苗：我最自豪的就是我成為2018年度華夏保全國(guó)龍庭高峰會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，華夏保廣東分公司龍庭高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)。龍庭高峰會(huì)是華夏銀保渠道的最高榮譽(yù)殿堂，是銀保渠道績(jī)優(yōu)精英專屬的榮譽(yù)組織，是公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心力量和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源，能參加高峰會(huì)的會(huì)員是全國(guó)排名前100強(qiáng)的精英。總公司選中我當(dāng)副會(huì)長(zhǎng)，分公司選中我當(dāng)會(huì)長(zhǎng)是對(duì)我的工作能力以及個(gè)人能力的肯定，我也會(huì)以更加優(yōu)秀的成績(jī)回報(bào)公司的厚愛(ài)。

5.小編：您從業(yè)經(jīng)歷里最特別的一張單？

張春苗：我出過(guò)4張五百萬(wàn)的保單，其中有1張我印象特別深。

客戶工作特別忙，我們每次去客戶辦公室拜訪，都只有10分鐘的時(shí)間，每次見(jiàn)客戶前我都會(huì)準(zhǔn)備好溝通內(nèi)容，確保把這10分鐘利用充足。客戶有3次都被我說(shuō)的心動(dòng)了，已經(jīng)拿出手機(jī)操作投保，但是總是有各種原因操作失敗。第一次是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)過(guò)期了，第二次是因?yàn)榭蛻羯矸葑C過(guò)期，第三次是因?yàn)?span id="djz5jtn" class="keyword">理財(cái)未到期無(wú)法贖回。我真的有想過(guò)放棄，但是又很不甘心，還是繼續(xù)服務(wù)這個(gè)客戶。最后是到了新舊產(chǎn)品更替，我告訴客戶這個(gè)消息，客戶決定抓住時(shí)機(jī)購(gòu)買老產(chǎn)品。本以為第二天會(huì)順利成交，誰(shuí)知客戶臨時(shí)接到通知要去上海出差，手機(jī)銀行操作有沒(méi)有升級(jí)，客戶在電話那邊很著急，我們就在這邊不停的解決各種問(wèn)題，從早上8點(diǎn)到晚上7:30，終于趕在產(chǎn)品停售的前一晚客戶成交了這份年金險(xiǎn)。我跟理財(cái)經(jīng)理也是專門帶著小禮物去客戶的辦公室表示感謝以及做一個(gè)后續(xù)的服務(wù)。

其實(shí)大家都只看到了我出了一張500萬(wàn)的單，但是這個(gè)單背后的曲折沒(méi)有人知道。都說(shuō)好事多磨，在磨的過(guò)程中我也想過(guò)放棄，也有沮喪的時(shí)候，但好在最后結(jié)果是好的。做業(yè)務(wù)就是這樣，只要不放棄，總有一天你會(huì)得到你想要的。

6.小編：您認(rèn)為您的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

張春苗：我覺(jué)得我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是我的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)技能。

首先，面對(duì)銀行我能很快融入到他們中間，這不僅是性格方面，你還要有大量的專業(yè)知識(shí)和豐富的話題，我能做到不論理財(cái)經(jīng)理跟我聊什么話題我都能略知一二，而且能給到一些自己的見(jiàn)解。如果是聊保險(xiǎn)方面，那我絕對(duì)是以專業(yè)保險(xiǎn)人的身份去探討，我會(huì)把我的專業(yè)知識(shí)告訴理財(cái)經(jīng)理，有時(shí)候也會(huì)教他們?cè)鯓尤ヤN售怎樣去把我客戶，理財(cái)經(jīng)濟(jì)對(duì)我非常的信任。

其次，我的服務(wù)是“特殊化”的。我會(huì)根據(jù)每一位理財(cái)經(jīng)理的銷售習(xí)慣以及他負(fù)責(zé)的客戶的需求，為他們單獨(dú)定制銷售工具，每一本銷售工具都是我親手制作，理財(cái)經(jīng)理使用起來(lái)也是贊不絕口。然后就是我很熱心。我的朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)也是很有“人脈”，在銀行不論是行內(nèi)還是行外，只要我可以幫助的事我都盡力去幫，時(shí)間久了他們都習(xí)慣有事情就來(lái)找我?guī)兔Γ瑤兔投嗔舜蠹揖陀X(jué)得我人脈很廣。(笑)

寄語(yǔ)：首先我很感謝自己選擇了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，讓我能幫到更多的人;其次，我很感謝華夏保險(xiǎn)給我提供了這要一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，站在巨人的肩膀上才能看的更遠(yuǎn);最后我很感謝這一路走來(lái)的成就我的客戶朋友們，是你們讓我成為了今天優(yōu)秀的我。我希望用自己的光照亮未來(lái)更多華夏人的路，讓保險(xiǎn)發(fā)揮出它本來(lái)的耀眼光芒!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。