輕住·人物｜業(yè)績就是尊嚴，看簡約新人如何發(fā)力，成就價值

消費市場復蘇、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)不斷升級,如何承接全新消費時代,從而發(fā)展品牌規(guī)模,成為眾多品牌思考的重點,輕住集團一直致力以全面賦能提升商家收益體驗,想要順應全新消費趨勢,酒店規(guī)模推展模式也需要作出改變。

“一個成功的品牌不僅要有規(guī)模,同時也要擁有規(guī)模發(fā)展的強復制能力。”輕住集團創(chuàng)始人&CEO趙楠提到,在酒店規(guī)模擴張中須增強對人的關注,輕住集團人才賦能計劃也將成為今年促進業(yè)績增長的重要端口。

驚雷計劃 優(yōu)秀開發(fā)人才簽約總量頻頻炸街

2021年,Q2季度,輕住集團簡約事業(yè)部,啟動驚雷計劃,歷時60天,在此計劃中,完成近千家門店的簽約,環(huán)比增長60%。

輕住集團簡約事業(yè)部劉福軍說:“集團是一個舞臺,越來越多的優(yōu)秀人才加入輕住,每一個有潛力開發(fā)人才都有機會充分展現(xiàn)自己能力,獲得自己的市場和掌聲。

新人強則輕住強,老將作為師傅在此次戰(zhàn)役中起到關鍵帶教和主要輸出,新人才能在這次驚雷戰(zhàn)役中展現(xiàn)簽約爆發(fā)力,并鑄就成為一支敢打硬仗、打出成效的新人隊伍。從集團層面,則是實現(xiàn)開發(fā)人才的精細化、數(shù)字化運營,如對開發(fā)新人“1V1項目導引、對酒店全鏈路進行拓展培訓、對全品牌營銷”等提供支持。

展露鋒芒 開發(fā)新人捍衛(wèi)尊嚴

吳吉小

華南特區(qū)湘贛分區(qū)

驚雷戰(zhàn)役期間共計簽約6家

簽約分享:

1、初期接觸輕住時是有些迷茫的,對于項目的理解、精準的客戶尋找、銷售流程、話術技巧等都不熟練,但這是基礎。這里要感謝同事們在這些方面的幫助,打好基礎在后續(xù)的簽約當中都得到了驗證。

2、完整的銷售流程從破冰到挖需到項目介紹到疑議處理到逼單簽約,每一步必不可少,思路清晰充滿信心,堅持不懈。

銷售座右銘:

扎實基礎多交流多學習,努力勤快堅持不懈。客戶虐我千百遍,我待客戶如初見。

任裕明

西北特區(qū)

驚雷戰(zhàn)役期間共計簽約8單

從事酒店行業(yè)10余年,入職輕住后,學習公司規(guī)章制度以及模式,熟悉簽約流程及談判技巧。新開城快速建立當?shù)貥藯U門店,為后期開發(fā)打下良好基礎。

曾垚生

西南區(qū)域川渝分區(qū)

驚雷戰(zhàn)役期間共計簽約5家

簽約分享:

1、首先要對于項目足夠了解并且要用自己總結出的話術進行多次演練,找出話術所存在的問題及漏洞。

2、對客戶進行分析并且記錄該商家現(xiàn)在所存在的問題以及告知線上流量的重要性,并做好客戶筆記,記錄酒店痛點并且記錄該痛點的衍生問題。

3、實踐大于理論,需要自己多觀察下沉市場趨勢,陌拜電訪同時大量進行,只有多碰壁才能最快的發(fā)現(xiàn)問題總結自己。

4、開發(fā)人員要自信,首先自己要自信,從語氣,談吐,一言一行等方面,其次要對項目自信,了解項目并解答商家疑問,最后是要對公司自信,讓商家通過和你的溝通了解公司,并且信任此次合作。

5、快速簽約,拜訪次數(shù)一而戰(zhàn)再而衰三而竭,利用天使魔鬼法則以及自己的自信心對商家進行引導從而感染商家建立信任。

李偉

華東區(qū)域浙南開發(fā)分區(qū)

驚雷戰(zhàn)役期間共計簽約6.5家

簽約分享:

1、找對人:找對客戶很重要找對有需求的客戶事情成功了一半客戶有需要我們正好有產(chǎn)品客戶有需要我正好專業(yè)就像處對象一樣道理。

2、交朋友:我們要多站在客戶的角度去思考問題不要一味地推薦產(chǎn)品多跟客戶聊如果這家店是我的我會怎么樣去做取得客戶信任聊天過程中順帶穿插公司產(chǎn)品哪怕不合作了大家依然是朋友。

3、專業(yè)事情交給專業(yè)的人做:要給客戶灌輸沒有做好就是因為不專業(yè)或者沒時間打理像OTA這么專業(yè)的事情應該給專業(yè)的人來做才能做到極致。

張春冬

北部區(qū)域黑吉遼開發(fā)分區(qū)

驚雷戰(zhàn)役期間共計簽約5家

簽約分享:

1、OTA線上知識豐富,從商家外網(wǎng)入手,講解線上精細化運營,如何提升流量和轉化率,讓商家感受到輕住的專業(yè)度。

2、善于挖掘商家痛點,找出商家目前經(jīng)營狀況的不足和提升空間,給商家講解合作之后我們的一系列解決方案和運營動作,給予商家信心。

3、天使魔鬼法則,用合作標桿店的案例來刺激商家,感知我們會在這個商圈開發(fā)打造出標桿店,讓商家有緊迫感,促成合作。

溫俊森

湖北分區(qū)十堰BD

驚雷戰(zhàn)役期間共計簽約6家

簽約分享

1、2021年3月9日入職,入職初期就自我制定了2個月簽約8家的目標;入職第11天破蛋,入職至今30天簽約4家,2個月簽約6家,驗收通過5家。直連上線4家。2、通過專業(yè)度幫助酒店老板真正提升收益。