華夏保險(xiǎn)何輝：無(wú)懼挑戰(zhàn)、成就不凡

他是機(jī)械工程師，是單位的工程技術(shù)領(lǐng)頭人;他是軸承銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，業(yè)務(wù)占據(jù)廣東市場(chǎng)半壁江山;他也是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)大咖，懷揣惠澤大眾之心，跨界而來(lái)，為千家萬(wàn)戶送去保障。親切、健談，是何輝給筆者留下的第一印象。采訪當(dāng)天，何輝穿著簡(jiǎn)單的華夏保險(xiǎn)藍(lán)色工服、背著簡(jiǎn)單的展業(yè)挎包，樸素而接地氣，低調(diào)得讓人難以看出這是一位優(yōu)秀企業(yè)家、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的頂尖精英。自2016年加入保險(xiǎn)行業(yè)以來(lái)，何輝連續(xù)6年榮獲MDRT會(huì)員(其中包括1年榮獲TOT頂尖會(huì)員、4年榮獲COT超級(jí)會(huì)員)，累計(jì)新單保費(fèi)超過(guò)2200萬(wàn)，為千家萬(wàn)戶送去了幸福與保障。

跨界奮斗，轉(zhuǎn)戰(zhàn)保險(xiǎn)

何輝踏入保險(xiǎn)行業(yè)之前，曾經(jīng)是五羊本田摩托車(chē)廠的一位機(jī)械設(shè)計(jì)工程師，他在那里一待就是18年。后來(lái)他開(kāi)始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)一家軸承生產(chǎn)廠，專注于傳統(tǒng)行業(yè)的打拼，雖然工作事業(yè)上不曾涉及保險(xiǎn)，但何輝卻深知保險(xiǎn)對(duì)于生活的重要性。在從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，為了保護(hù)資產(chǎn)的安全，何輝有了對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行隔離的想法，從而開(kāi)始接觸了保險(xiǎn)。

在與保險(xiǎn)代理人的接觸中，也參加了多場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，何輝漸漸對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，幾經(jīng)思慮，一向樂(lè)迎挑戰(zhàn)的何輝堅(jiān)決地走上從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售的道路。

從買(mǎi)保險(xiǎn)到賣(mài)保險(xiǎn)，何輝把自己喜歡挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新的精神發(fā)揮得淋漓盡致。講求實(shí)用主義的他，努力地把在傳統(tǒng)行業(yè)挑選優(yōu)質(zhì)客戶的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到保險(xiǎn)銷(xiāo)售上。對(duì)于客戶挖掘，何輝保留了以往偏向于選擇供貨穩(wěn)定的貨源這一習(xí)慣，他認(rèn)為既然要選，那就要選擇如企業(yè)高管、公務(wù)員這類(lèi)收入穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶。而多年的傳統(tǒng)行業(yè)工作經(jīng)歷，幫助何輝積累了豐富的人脈與資源，大大促進(jìn)了他在保險(xiǎn)行業(yè)的開(kāi)拓與發(fā)展。

找準(zhǔn)平衡，贏得信任

何輝愛(ài)好廣泛，勤奮好學(xué)，平時(shí)喜歡研究股票基金，喜歡把基金股票相關(guān)的鉆研分析、個(gè)人獨(dú)到見(jiàn)解與好友同事們分享。他以精準(zhǔn)獨(dú)到的分析，贏得了良好的口碑，也因此被大家稱為“民間巴菲特”，身邊越來(lái)越多的人愿意主動(dòng)跟何輝請(qǐng)教學(xué)習(xí)，何輝也愿意和大家一起分享投資理財(cái)心得，久而久之大家也對(duì)何輝越來(lái)越信任。

在和大家一起經(jīng)歷股票基金起起落落的過(guò)程中，何輝會(huì)順勢(shì)向大家普及降低收入風(fēng)險(xiǎn)以及收益穩(wěn)定的年金產(chǎn)品的重要性，這為他在年金險(xiǎn)產(chǎn)品方面的銷(xiāo)售，開(kāi)拓了一條嶄新的發(fā)展之路。

“確實(shí)有很多人會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)收益沒(méi)有股票基金、理財(cái)產(chǎn)品那么高，他們會(huì)這么想就一定是沒(méi)有重視股票基金里面的風(fēng)險(xiǎn)因素，經(jīng)歷過(guò)高收益和一朝不慎帶來(lái)的虧損，體會(huì)到收入的極高風(fēng)險(xiǎn)與不確定性后，大家就會(huì)知道穩(wěn)健收益產(chǎn)品的可貴。通過(guò)引導(dǎo)大家找尋風(fēng)險(xiǎn)投資與穩(wěn)健投資之間的平衡，我也會(huì)不斷嵌入年金產(chǎn)品的重要性，幫大家把錢(qián)穩(wěn)穩(wěn)地留下來(lái)，培養(yǎng)大家在股票基金與保險(xiǎn)產(chǎn)品之間取得平衡的安全意識(shí)。”何輝如是說(shuō)道。

用心經(jīng)營(yíng)，成就卓越

用心、細(xì)心、真心、專心、恒心，無(wú)一不是何輝的代名詞。“我一般帶過(guò)去產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶都能第一位上去簽單，因?yàn)樵撟龅墓ぷ魑仪捌诙家呀?jīng)做好了。”談及如何保持業(yè)績(jī)常青，持續(xù)向上突破，何輝認(rèn)為，一切的成就都要依靠平時(shí)的鋪墊：即對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的挑選以及潛移默化、循序漸進(jìn)的引導(dǎo)。保險(xiǎn)是專業(yè)性非常強(qiáng)的行業(yè)，了解客戶需求，找到客戶面臨的痛點(diǎn)以及保險(xiǎn)能帶來(lái)的幫助，是贏得客戶信任的基礎(chǔ)。無(wú)法滿足客戶的潛在需求，也就無(wú)法讓客戶認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的重要性，更不能讓客戶認(rèn)同保險(xiǎn)代理人本人甚至保險(xiǎn)本身。

做好服務(wù)，功在長(zhǎng)遠(yuǎn)。在保險(xiǎn)事業(yè)上，何輝總會(huì)用心去服務(wù)自己的客戶，做足功課，細(xì)挖客戶需求，用最好的服務(wù)去獲得客戶更多的信任，這也使得何輝的保單繼續(xù)率一直保持近乎100%的佳績(jī)。

引導(dǎo)客戶找準(zhǔn)股票基金等風(fēng)險(xiǎn)投資與保險(xiǎn)產(chǎn)品之間的平衡，同時(shí)用心做好服務(wù)，來(lái)來(lái)往往中越來(lái)越多的人愿意相信何輝。他發(fā)揮善于與人接觸與溝通的優(yōu)點(diǎn)，逐漸變陌生為熟悉，變熟悉為客戶，走出了一條屬于他自己的獨(dú)特的客戶經(jīng)營(yíng)之道。

無(wú)懼挑戰(zhàn)，推陳出新，方能成就不凡。未來(lái)，我們共同期待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。