華夏保險何輝：無懼挑戰、成就不凡

他是機械工程師，是單位的工程技術領頭人;他是軸承銷售公司總經理，業務占據廣東市場半壁江山;他也是保險營銷大咖，懷揣惠澤大眾之心，跨界而來，為千家萬戶送去保障。親切、健談，是何輝給筆者留下的第一印象。采訪當天，何輝穿著簡單的華夏保險藍色工服、背著簡單的展業挎包，樸素而接地氣，低調得讓人難以看出這是一位優秀企業家、保險營銷的頂尖精英。自2016年加入保險行業以來，何輝連續6年榮獲MDRT會員(其中包括1年榮獲TOT頂尖會員、4年榮獲COT超級會員)，累計新單保費超過2200萬，為千家萬戶送去了幸福與保障。

跨界奮斗，轉戰保險

何輝踏入保險行業之前，曾經是五羊本田摩托車廠的一位機械設計工程師，他在那里一待就是18年。后來他開始獨立經營一家軸承生產廠，專注于傳統行業的打拼，雖然工作事業上不曾涉及保險，但何輝卻深知保險對于生活的重要性。在從事企業經營的過程中，為了保護資產的安全，何輝有了對資產進行隔離的想法，從而開始接觸了保險。

在與保險代理人的接觸中，也參加了多場產說會，何輝漸漸對保險行業產生了濃厚的興趣，幾經思慮，一向樂迎挑戰的何輝堅決地走上從事保險銷售的道路。

從買保險到賣保險，何輝把自己喜歡挑戰，勇于創新的精神發揮得淋漓盡致。講求實用主義的他，努力地把在傳統行業挑選優質客戶的經驗運用到保險銷售上。對于客戶挖掘，何輝保留了以往偏向于選擇供貨穩定的貨源這一習慣，他認為既然要選，那就要選擇如企業高管、公務員這類收入穩定的優質客戶。而多年的傳統行業工作經歷，幫助何輝積累了豐富的人脈與資源，大大促進了他在保險行業的開拓與發展。

找準平衡，贏得信任

何輝愛好廣泛，勤奮好學，平時喜歡研究股票基金，喜歡把基金股票相關的鉆研分析、個人獨到見解與好友同事們分享。他以精準獨到的分析，贏得了良好的口碑，也因此被大家稱為“民間巴菲特”，身邊越來越多的人愿意主動跟何輝請教學習，何輝也愿意和大家一起分享投資理財心得，久而久之大家也對何輝越來越信任。

在和大家一起經歷股票基金起起落落的過程中，何輝會順勢向大家普及降低收入風險以及收益穩定的年金產品的重要性，這為他在年金險產品方面的銷售，開拓了一條嶄新的發展之路。

“確實有很多人會覺得保險收益沒有股票基金、理財產品那么高，他們會這么想就一定是沒有重視股票基金里面的風險因素，經歷過高收益和一朝不慎帶來的虧損，體會到收入的極高風險與不確定性后，大家就會知道穩健收益產品的可貴。通過引導大家找尋風險投資與穩健投資之間的平衡，我也會不斷嵌入年金產品的重要性，幫大家把錢穩穩地留下來，培養大家在股票基金與保險產品之間取得平衡的安全意識。”何輝如是說道。

用心經營，成就卓越

用心、細心、真心、專心、恒心，無一不是何輝的代名詞。“我一般帶過去產說會的客戶都能第一位上去簽單，因為該做的工作我前期都已經做好了。”談及如何保持業績常青，持續向上突破，何輝認為，一切的成就都要依靠平時的鋪墊：即對優質客戶的挑選以及潛移默化、循序漸進的引導。保險是專業性非常強的行業，了解客戶需求，找到客戶面臨的痛點以及保險能帶來的幫助，是贏得客戶信任的基礎。無法滿足客戶的潛在需求，也就無法讓客戶認識到保險產品的重要性，更不能讓客戶認同保險代理人本人甚至保險本身。

做好服務，功在長遠。在保險事業上，何輝總會用心去服務自己的客戶，做足功課，細挖客戶需求，用最好的服務去獲得客戶更多的信任，這也使得何輝的保單繼續率一直保持近乎100%的佳績。

引導客戶找準股票基金等風險投資與保險產品之間的平衡，同時用心做好服務，來來往往中越來越多的人愿意相信何輝。他發揮善于與人接觸與溝通的優點，逐漸變陌生為熟悉，變熟悉為客戶，走出了一條屬于他自己的獨特的客戶經營之道。

無懼挑戰，推陳出新，方能成就不凡。未來，我們共同期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。