專訪小黑魚CEO嚴海鋒：第三次創業 要成就百億美金公司

從2017年11月卸任途?？偛?，到2018年1月小黑魚科技完成9.5億元A輪融資，小黑魚科技創始人、CEO嚴海鋒正在第三次創業路上快速奔跑。

小黑魚科技一開始就瞄準互聯網消費領域，組建了一支有明確目標的實力團隊，除嚴海鋒外，小黑魚科技總裁楊嘉宏、COO王豪、CMO陳福煒無一不是在國內互聯網和創業圈身經百戰。

嚴海鋒團隊多年的人脈關系積累，過往的創業成功經驗，及團隊自身也投了2000萬美元，使得小黑魚科技一誕生就受到資本高度關注，以至A輪融資中動作慢的投資人都投不進來。

小黑魚科技聯合創始人

左起：CMO陳福煒、總裁楊嘉宏、CEO嚴海鋒、COO王豪

相比10年前與途牛CEO于敦德一起創辦途牛，嚴海鋒這次更加雄心壯志，就是要找一個足夠大的市場，拉一幫靠譜的人，成就一個更大的事業，做成一家估值超過上百億美元的公司。

嚴海鋒接受雷帝網獨家采訪時表示，自己在育兒網、途牛教過很多學費，這次小黑魚創業團隊成員都能獨當一面，大家背靠背，而不需要進行過多的指導。

“我們團隊核心是10多個人，大家都對項目投錢，除了我和楊嘉宏外，每個人都獨立管理一攤，有很好的協同，每個人出去都能獨當一面，這樣效率就很高。”

楊嘉宏曾是途牛CFO，在途牛上市和后期融資中扮演重要角色，還曾是當當、航美等多家公司CFO。楊嘉宏過去角色是幫助企業上市，但這次也成為小黑魚科技聯合創始人、總裁。

嚴海鋒對楊嘉宏說：“我們一起搭建舞臺，找個大市場，好方向，組一個不錯的隊伍，關鍵是執行力強，說完馬上去干，而且我們要保持很強的融資能力，我們的事業就能做起來。”

要做百億美金級會員制消費服務平臺

外界驚訝于小黑魚科技團隊的實力，A輪融資金額的高企，那么，小黑魚科技主要做什么?

嚴海鋒對雷帝網表示，如果用拼多多的術語，途牛解決的是五環以內的需求，小黑魚科技則是解決五環以外的需求，服務的是新青年。

小黑魚科技是個會員制的消費服務平臺，會員福利聚焦在三大領域，旅行、服務和商品銷售。

比如，小黑魚科技會為會員帶來如酒店OTA價格8折、入住酒店送SPA、早餐，米其林、黑鉆餐廳優先預定、機場貴賓廳、全球私人向導、海淘返現等權益。

小黑魚科技的會員主要是面向國內新青年，這群85后、90后一代人情感上追求自我表現、朋友圈分享、抖音show，粉絲經濟。

小黑魚科技初期目標是2000-3000萬會員。小黑魚會員首先是一個社群，會員之間建立鏈接、傳遞價值、分享價值;會員在小黑魚體系內分享交易成功和快樂，推薦優質商品和服務;

可以朋友砍價、團購、老帶新;也可以結合時間、地點、喜好、行為等多維屬性和會員標簽，為會員提供多個維度的價值傳遞、分享方法的創新(比如在喜茶門口的500米拼團);

還可以把會員和意見領袖、大V的購買行為關聯，實現定制款、粉絲座、偶像間。

會員群體對特定的商品、服務提出需求，小黑魚科技也會組織供應商來定制，比如定制款比亞迪汽車，定制旅拍路線，定制互助保險，都可以基于會員的需求實現。

嚴海鋒指出，會員制的消費模式在國內成為趨勢，消費者愿意為權益付費，會在會員中形成“既實惠、折扣看得見摸得著，又能區別于非會員，享有高大上特權”的心智和購買體驗。

與阿里京東開放思維，找很多流量，建很多品類想辦法留住用戶不同，小黑魚科技是拉入一個又一個付費會員，會員需要相比市面上便宜的商品，小黑魚科技想辦法以批發價賣給會員。

小黑魚科技會集中在貨品、電商、旅游等板塊，每個板塊SKU不會很多，但價格相對便宜。

嚴海鋒認為，小黑魚會員體制打破現代城市生活的疏離感，為年輕人帶來情感的認同和精神交流的空間。會員體制也通過重構購物者之間的關系，進而改變傳統商業中的供需結構。

“我們看到中國萬億市場機會，數億人有沒有被滿足的消費升級、旅行服務、情感權益和金融服務需求，我們抓住這個機會，對標美運通和CostCo，有機會建立百億美金價值的公司。”

晴天修屋頂 小黑魚科技將繼續融資

嚴海鋒從途牛退出早有醞釀。2013年途牛IPO前后，嚴海鋒就想等途牛IPO后退出來再創業，那是好的時間點。2017年11月，在途牛完成首次盈利后，嚴海鋒離職開始第三次創業。

這一次創業，嚴海鋒吸取了前兩次創業的教訓，那就是要“晴天修屋頂”和有一個好團隊。

“晴天修屋頂”是馬云講的一句話，馬云曾說，阿里發展是一個曲線，最痛苦的是每一次曲線往上升且看來要再往上升時，需要作出改變。

“不能到頂峰時才開始改，千萬不要到低谷時才去行動。我不斷提醒自己，要在陽光燦爛的日子修屋頂，不要等到下大雨去修屋頂。真的有大風大雨來到的時候，先躲一躲再說很重要。”

嚴海鋒說，“創業不怕錢多，就怕錢少。多融點錢，哪怕放到帳上，能應付各種問題。很多創始團隊掛掉，一個是在執行上，一個就是現金流上，錢還是不夠多。你看馬云基本是有好多好多的錢。”

這是為何小黑魚科技A輪融資就融資了9.5億元，后續，小黑魚科技還會進行新一輪的融資。

嚴海鋒說，“比如，我們和別人進行競爭時，別人融了2億美元，我說我們馬上再融資個5億美元，這樣打的時候你才有冗余。”

嚴海鋒很喜歡閱讀打仗方面的書，特別是關于第二次世界大戰的。戰爭論里最核心的觀點是不分散兵力，一個點打穿、打透，不抱有以少勝多的概念，要不然就是高科技打低科技。

嚴海鋒總結了德國在二戰中的失敗，稱德國人后期在蘇聯失敗，很重要的原因是蘇聯的縱深比德國大，人也比德國多，蘇聯人死一批，還可以繼續上，但德國可能就難以為繼。

“創業創到最后，不會死人，死的是人民幣，士兵就是錢，錢就是士兵，最關鍵的是，吃不準的可以不做。但吃準的就撲上去，搞透，否則是浪費錢。”

嚴海鋒24歲創業，如今已有10多年，途牛早期艱難融資的時候，嚴海鋒都經歷過，在途牛B輪和C輪融資時，見過很多投資人，如今這些投資人在各自基金也是數一數二的位置了。

當嚴海鋒團隊再次出發，且紛紛ALL IN 小黑魚科技時，這些投資人毫不猶豫的給予支持。

小黑魚科技的9.5億人民幣A輪投資就是由光速中國、晨興資本、集富亞洲、戈壁創投、豐盛集團、大眾點評創始人張濤和小黑魚科技管理團隊聯合投資。

嚴海鋒對團隊的感悟也很深刻，途牛歷史上方向也變化好幾次，堅持到今天背后依然靠的是團隊。好的團隊，好比是兩軍大戰，最后賭的就是一口氣，堅持到最后的團隊才能贏得勝利。

“今天很多項目在變，你得不停的調，不停的變。很難說找到一個方向立刻躺著就非常賺錢，而且今天的環境比我們十年前更激烈，很快就有人殺進來，團隊也就顯得更加重要了。”

當然，團隊的新方向并不是所有人都能理解。嚴海鋒的感悟就是，創始人對一個生意的理解就是站的高度和穿透力，這就像下圍棋一樣，能看到后面幾步。如果創始人能看到的步數越少，就越被動。反正，則恰恰相反。

第三次創業的嚴海鋒工作的勁頭不減，小黑魚科技團隊也很辛苦，實行996制度，團隊的員工都很拼，經常為了一個新項目上線，主動通宵熬夜趕工。所有例會放在周六開。

“不創業也很無聊，我總覺得自己還年輕，還想折騰折騰。性格決定命運，氣質決定格局，很多事性格決定了。”

嚴海鋒說，創業是逆水行舟，公司做得多大，不僅取決于公司本身，很多時候還取決于市場。因此，要做一個幾百億美金的公司還需要有一個更大的市場。小黑魚科技正迎接新的機會。