東方后裔 繡美世界 上海家化“佰草節”重磅來襲

2016年4月17日，上海家化旗下佰草集品牌“佰草節”線上活動重磅來襲。今年，圍繞“東方后裔 繡美世界”為主題，在“4.17佰草節”的前兩周就已經通過各個場景入口掀起風云，彰顯品牌全場景化張力。佰草節首日，強勢坐穩天貓、聚美優品、唯品會三大平臺美妝類目銷量第一。其中，佰草集天貓旗艦店同比增幅高達700%，京東強勢上位且增幅超200%，多平臺聯動實現全網銷量上揚，并對佰草集唯品會419后續活動承接強勁助推。

早在2008年，佰草集就已成功進駐法國香榭麗舍絲芙蘭旗艦店，在海外護膚品主流市場銷售，成為第一個真正意義上走出國門的中國化妝品品牌。2015年4月17日，佰草集首家海外旗艦店在巴黎歌劇院大道38號盛大揭幕，讓東方美閃耀世界。上海家化數字化營銷事業部作為集銷售、品牌傳播和消費者互動于一體的綜合平臺，為此特別打造了線上品牌節日“4.17佰草節”，以增進消費者溝通，傳遞差異化品牌形象，從而提升消費者對品牌的感知度和價值感。

在面臨消費者購買行為愈加復雜多元化，以及眾多國際和本土化妝品品牌搶灘市場的大環境下，上海家化“佰草節”緊跟新經濟模式，在多渠道流量變現、多品類產品組合、全媒體推廣資源優化等方面多點發力。

首先，今年公司特邀維密天使——國際超模奚夢瑤進行線上代言，聚集年輕消費群體，大秀“東方美、國際范”的品牌形象。此次，上海家化打破選擇當紅影視明星作為代言人的常規思路，找到奚夢瑤為“佰草節”代言，奚夢瑤兼具活力灑脫的東方美和國際范，與時下年輕人對追求個性美的期待不謀而合，佰草節抓住年輕女性消費群體的心理，讓年輕的消費者們看到了佰草集品牌對于年輕人的解讀，并讓她們成為社群的核心發聲者。為此，公司利用互聯網營銷的思路，在“佰草節”前，通過手機APP、視頻貼片、樓宇戶外廣告等線上線下全場景化營銷，分享“佰草節”相關信息，以及奚夢瑤對東方美解讀的相關視頻、海報，從碎片時間上抓住目標消費者，形成話題波紋，讓“中國臉、國際范”成為佰草集品牌重要的差異化標簽深入人心。

其次，此次“佰草節”的鎮店之寶“新七白美白嫩膚面膜泥”和主推產品“潤顏保濕三部曲”傳遞了佰草集“中國白”概念給更多消費者，聯合京繡藝術家、傳承人——金馨女士將京繡、蘇繡等元素運用到兩款產品的包裝上，時尚和傳統的融合，也再度俘獲了年輕網友們的心。3月，熱播大劇《女醫•明妃傳》女主角劉詩詩口中的美白秘方七白膏——佰草集“大白泥”——“新七白美白嫩膚面膜泥”在85后網友中意味走紅，社交端輿論場的分享令源自草本、古方特色的佰草集備受年輕群體熟知及認可。

此外，通過數字化營銷手段，不僅在產品、渠道、推廣方式上多元提升品牌影響力。同時，還通過全渠道戰略，實現了品牌與銷量的雙豐收。憑借前期的全媒體推廣預熱，此次活動主戰場——佰草集天貓旗艦店在活動前3天(4月14日)預售期即完成去年4.17全天銷量，加之4月15日至16日兩天的天貓百萬紅包密令強勢關聯店鋪助推，以及活動當天10點聚劃算形成組合拳，創造10點至11點的最高搶購峰值。10：14分突破 500萬，下午15：00破1000萬，截止當天24：00，全天同比增輻700%，單日訪客最突破百萬，創非平臺型大促周末最高銷量紀錄。這也是自去年上海家化宣布與阿里巴巴達成戰略合作后，在繼雙11晚會、春節支付寶紅包、3月湖南衛視 “非聚不可”多個活動在大數據營銷沉淀后的效果迸發。

上海家化數字化營銷事業部總經理郭丁綺表示，如何利用互聯網思維，走出品牌造節紅海，與消費者“走心”的溝通，是在設立“佰草節”之初考慮最多的問題。通過連續兩年打造“佰草節”，佰草集不斷用貼合年輕人的營銷形式與消費群體互動，不僅提高了消費者對佰草集品牌“中國文化高端草本護膚”的差異化定位認知，更切實幫助品牌“年輕化”戰略的落地。未來，我們將繼續升級上海家化數字化營銷，打造一個集線上銷售、品牌傳播和消費者互動于一體的綜合平臺。