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出品/壹覽商業(yè)

4月18日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)首個(gè)聚焦“消費(fèi)品”主題峰會(huì)，CCFAkmi消費(fèi)論壇——2023消費(fèi)品渠道營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)將在重慶悅來(lái)國(guó)際會(huì)議中心舉辦。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)裴亮發(fā)表主旨演講，作為新消費(fèi)論壇的272場(chǎng)，裴亮也在現(xiàn)場(chǎng)表示，區(qū)別于過(guò)去271場(chǎng)，此次是面向消費(fèi)品的生產(chǎn)商和品牌商的，而之前都是面向零售商企業(yè)探討經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新的，這是協(xié)會(huì)的一次新的探索。在今天渠道和品牌緊密融合的當(dāng)下，零售商在做自有品牌，品牌商也有自己的渠道，DTC已經(jīng)成了未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)，今天將重點(diǎn)圍繞著渠道來(lái)進(jìn)行探討。

裴亮再度表示，從20年前，我們的經(jīng)濟(jì)從賣方市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)這一刻起，我們講“渠道為王”，但今天渠道已經(jīng)十分碎片化，消費(fèi)者有了更多的話語(yǔ)權(quán)。品牌企業(yè)在觸達(dá)消費(fèi)者的過(guò)程中，重要的渠道資源已經(jīng)發(fā)生了以下這些變化。

渠道本身最大的變化就是：線上化。現(xiàn)在線上的占比已經(jīng)接近30%；如果在一線城市，消費(fèi)品線上占比可能已經(jīng)超過(guò)了50%，當(dāng)然不同的市場(chǎng)占比不同；如果深入分析某個(gè)品類，家電，服裝等等，在線上占比則更高。

而線上化本身也在快速迭代之中，從購(gòu)物平臺(tái)主導(dǎo)，到社交平臺(tái)衍生的電商，到內(nèi)容平臺(tái)衍生的電商，再到本地生活平臺(tái)和傳統(tǒng)實(shí)體零售的聯(lián)手，在即食和生鮮的這些品類上，也把線上化推進(jìn)了一大步。這也意味著，線上化本身除了占比，結(jié)構(gòu)也在發(fā)生快速的變化。

此外，線下的渠道也在發(fā)生深刻的變化。曾經(jīng)是主流業(yè)態(tài)的大賣場(chǎng)已經(jīng)逐漸退出C位，但是社區(qū)超市仍然處于探索之中，且仍然沒有建立市場(chǎng)主導(dǎo)地位；而便利店因?yàn)闀r(shí)間和空間的便利性，在電商快速發(fā)展的今天，依然取得了快速的發(fā)展；包括今天以性價(jià)比占領(lǐng)市場(chǎng)的會(huì)員店也在異軍突起。

渠道商和品牌商之間傳統(tǒng)存在的博弈，包括之間舊有的矛盾，到今天為止，并沒有得到充分的解決，但是也發(fā)生了很多變化。但是這些變化，線上也好，線下也罷。渠道的變化，是我們消費(fèi)者，技術(shù)，資本，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的共同作用下導(dǎo)致的變化，它構(gòu)成了一個(gè)新的消費(fèi)生態(tài)。其中品牌商、渠道商、供應(yīng)商，消費(fèi)者以及我們相關(guān)的組織，都需要在這個(gè)新的消費(fèi)生態(tài)中，重新定位自己的角色，再重新定位和創(chuàng)造自己的價(jià)值，把握其中的規(guī)律。

裴亮最后說(shuō)道：協(xié)會(huì)在這個(gè)時(shí)候舉辦渠道營(yíng)銷的論壇，也是為了在這樣的一個(gè)新消費(fèi)的環(huán)境下，與渠道商和品牌商一起探討，共同搭建一個(gè)具有建設(shè)性的交易平臺(tái)。未來(lái)仍然存在著很多的不確定性，但這些不確定性也意味著更多的機(jī)會(huì)，也將會(huì)有更多新品牌誕生。