中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長裴亮：渠道正在發(fā)生巨大的變化_世界今日訊

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出品/壹覽商業(yè)

4月18日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會首個聚焦“消費品”主題峰會，CCFAkmi消費論壇——2023消費品渠道營銷創(chuàng)新峰會將在重慶悅來國際會議中心舉辦。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長裴亮發(fā)表主旨演講，作為新消費論壇的272場，裴亮也在現(xiàn)場表示，區(qū)別于過去271場，此次是面向消費品的生產(chǎn)商和品牌商的，而之前都是面向零售商企業(yè)探討經(jīng)營和創(chuàng)新的，這是協(xié)會的一次新的探索。在今天渠道和品牌緊密融合的當(dāng)下，零售商在做自有品牌，品牌商也有自己的渠道，DTC已經(jīng)成了未來發(fā)展的一個重要趨勢，今天將重點圍繞著渠道來進(jìn)行探討。

裴亮再度表示，從20年前，我們的經(jīng)濟(jì)從賣方市場進(jìn)入買方市場這一刻起，我們講“渠道為王”，但今天渠道已經(jīng)十分碎片化，消費者有了更多的話語權(quán)。品牌企業(yè)在觸達(dá)消費者的過程中，重要的渠道資源已經(jīng)發(fā)生了以下這些變化。

渠道本身最大的變化就是：線上化。現(xiàn)在線上的占比已經(jīng)接近30%；如果在一線城市，消費品線上占比可能已經(jīng)超過了50%，當(dāng)然不同的市場占比不同；如果深入分析某個品類，家電，服裝等等，在線上占比則更高。

而線上化本身也在快速迭代之中，從購物平臺主導(dǎo)，到社交平臺衍生的電商，到內(nèi)容平臺衍生的電商，再到本地生活平臺和傳統(tǒng)實體零售的聯(lián)手，在即食和生鮮的這些品類上，也把線上化推進(jìn)了一大步。這也意味著，線上化本身除了占比，結(jié)構(gòu)也在發(fā)生快速的變化。

此外，線下的渠道也在發(fā)生深刻的變化。曾經(jīng)是主流業(yè)態(tài)的大賣場已經(jīng)逐漸退出C位，但是社區(qū)超市仍然處于探索之中，且仍然沒有建立市場主導(dǎo)地位；而便利店因為時間和空間的便利性，在電商快速發(fā)展的今天，依然取得了快速的發(fā)展；包括今天以性價比占領(lǐng)市場的會員店也在異軍突起。

渠道商和品牌商之間傳統(tǒng)存在的博弈，包括之間舊有的矛盾，到今天為止，并沒有得到充分的解決，但是也發(fā)生了很多變化。但是這些變化，線上也好，線下也罷。渠道的變化，是我們消費者，技術(shù)，資本，市場競爭的共同作用下導(dǎo)致的變化，它構(gòu)成了一個新的消費生態(tài)。其中品牌商、渠道商、供應(yīng)商，消費者以及我們相關(guān)的組織，都需要在這個新的消費生態(tài)中，重新定位自己的角色，再重新定位和創(chuàng)造自己的價值，把握其中的規(guī)律。

裴亮最后說道：協(xié)會在這個時候舉辦渠道營銷的論壇，也是為了在這樣的一個新消費的環(huán)境下，與渠道商和品牌商一起探討，共同搭建一個具有建設(shè)性的交易平臺。未來仍然存在著很多的不確定性，但這些不確定性也意味著更多的機會，也將會有更多新品牌誕生。