作者/大佬說

圖/電商報

對于中國的第一代企業(yè)家來說，接班問題始終難以回避。

(資料圖片)

新東方起步那些年，俞敏洪有過放棄鐵飯碗的掙扎，經(jīng)歷了抗麻袋發(fā)錢的時代紅利，也遭遇過綁架的惡意事件。之后隨著公司步入正軌，資本的迷局、朋友的分手和行業(yè)的激烈競爭，一直到雙減來臨、教培寒冬，樁樁件件，俞敏洪和新東方深深綁定，難以分離。

俞敏洪從青年來到中年老年，新東方起起落落，太多故事過后，這家公司深深打上了俞敏洪的烙印。未來誰會接下這個擔(dān)子？這個問題還挺令人好奇。

直播間里的俞敏洪倒是對這個尖銳的問題毫不避諱：

“我家孩子沒有真正表達(dá)過要去新東方，而且新東方是一個股份幾乎都是公眾的公司，所以我倒不存在二代接班的問題。”

他話鋒一轉(zhuǎn)，甚至提到了一旁直播帶貨的董宇輝：

“但是，比如像董宇輝這樣的人才，未來是不是有可能接班，還是可以考慮的。”

面對俞敏洪忽如其來畫下的一個大餅，董宇輝連連抱拳，笑而不語。

在爆火之前，俞敏洪這樣評論自己的直播創(chuàng)業(yè)：“大不了嘗試所有業(yè)務(wù)都失敗了，新東方賬上沒錢了，我們喝頓大酒就散伙。”或許是經(jīng)歷了太多大起大落，他對于新東方的前途命運(yùn)頗為豁達(dá)。

事實(shí)上，對于當(dāng)下的東方甄選來說，如何綁定董宇輝，遠(yuǎn)比考慮接班人更加重要。

二、合則兩利

4月11日，東方甄選這家上市公司開出了天價激勵：

154名股份獎勵對象，授出股份獎勵總數(shù)3045.9萬股。以當(dāng)時29港元/股的價格計算，這是筆8.83億港元的巨款。

而涉及到的授予對象，包括了新東方的創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選執(zhí)行董事兼行政總裁孫東旭，東方甄選執(zhí)行董事兼財務(wù)總監(jiān)尹強(qiáng)這3名高管。

其中孫東旭獲得的股份獎勵最多，高達(dá)300萬股，折合約為8700萬港元。這樣的數(shù)額其實(shí)很好理解：比起臺前的俞敏洪和董宇輝，孫東旭名聲不顯，卻對于東方甄選直播間從草創(chuàng)、沉淀到爆紅、管理，都有著至關(guān)重要的作用。

在直播間里觀眾寥寥時，董宇輝想盡了辦法，找話題、編笑點(diǎn)、介紹產(chǎn)品，都無人互動。

“大家也不買東西，（我）講古詩、文學(xué)、哲學(xué)，他們提不起興趣，9塊9的福利品也不需要。”

在這種賽博寂寥中，他對著空氣帶貨了一款甘南的梨，結(jié)果遭遇了職業(yè)生涯的最低點(diǎn)。

“可能是我的嘴比較笨，一個也沒賣出去。”

這對于一位業(yè)績優(yōu)異的新東方名師來說，是次難以接受的打擊。不斷的自我質(zhì)疑，讓焦慮感揮之不去，董宇輝選擇了辭職。

他的頂頭上司正是孫東旭，兩人相識很久，促膝長談后，孫東旭勉強(qiáng)答應(yīng)。但隨著6點(diǎn)鐘人力部門準(zhǔn)時下班，董宇輝的離職協(xié)議沒能簽成。

第二天一早，孫東旭就主動找到了董宇輝，又是一番勸解挽留，從個人規(guī)劃談到團(tuán)隊目標(biāo)，為迷茫中的董宇輝找到了信任的支點(diǎn)：

“困難的時候，要相信團(tuán)隊凝結(jié)在一起，走著走著，興許就有方向了。”

董宇輝因?yàn)閷O東旭留了下來。東方甄選也因此有了日后的爆紅時刻。

根據(jù)港交所的公示規(guī)則，對于董宇輝在內(nèi)的非高管人員，并不需要專門披露每個人分到的股權(quán)激勵數(shù)額。但可以肯定的是，董宇輝和其他幾位核心主播一定沒有被東方甄選虧待。

所有接近東方甄選的業(yè)內(nèi)人士都給出了肯定的斷言：“董宇輝獎勵的數(shù)目少不了。”

曾經(jīng)有媒體報道，就在董宇輝剛出名時，就有很多機(jī)構(gòu)去挖他，“開千萬年薪都挖不動。”

董宇輝也在直播中承認(rèn)，“新東方給了我高管的待遇，從走紅到現(xiàn)在才七八個月，我對于現(xiàn)在工資已經(jīng)非常知足了，這工資已經(jīng)完全超出了預(yù)期。”“還給發(fā)了不少股票，感到非常滿足。”

三位披露的高管中，財務(wù)總監(jiān)尹強(qiáng)獲得了60萬股，價值約1740萬港元。如果比照高管待遇，董宇輝此番獲得的股權(quán)激勵也將在千萬級別。

此外，董宇輝也在直播間里多次吐露，自己對于單純錢的數(shù)值不太在意：

“錢確實(shí)重要，但你不能把它當(dāng)最重要的事。當(dāng)年也有人給我開出過一年稅后200萬的年薪，我也沒去。”

“其實(shí)從去年到今年，我拒絕的代言或者商務(wù)可能加起來有10個1000萬以上。”

然而直播間的觀眾和東方甄選的投資者們，不能不在意董宇輝與東方甄選的去留問題。

雖然董宇輝始終活躍在東方甄選直播間，沒有以獨(dú)立身份進(jìn)行直播帶貨活動，但他的影響力讓他實(shí)質(zhì)上成為了行業(yè)內(nèi)的頭部主播。如果東方甄選直播間缺少了董宇輝，它還會持續(xù)長紅嗎？資本對這個問題給出了相當(dāng)冷靜、理性的看法：

今年2月，“董宇輝出走”的傳聞甚囂塵上，配合上當(dāng)時董宇輝缺席了17天的直播，新東方在線的港股暴跌了近三成。

即便已經(jīng)初步打造出直播品牌，還建設(shè)起了自有供應(yīng)鏈的東方甄選，依然無法承受失去董宇輝之重。

4月19日的一次直播中，俞敏洪吐露心聲，說自己人生中最大的遺憾是沒有出國留學(xué)，到國外接受2-3年的留學(xué)教育。話題也自然帶到了董宇輝身上，俞敏洪認(rèn)為這位當(dāng)家主播也應(yīng)該出去留學(xué)試試：“出去留學(xué)不會耽誤工作的，白天上課晚上直播。”

董宇輝也面帶笑意地表示：“俞老師之前都給我規(guī)劃過了，幫我選了全球最頂尖的幾所學(xué)校。”

臺前幕后，真情流露，營造出東方甄選直播間的溫度。

在資本市場摸爬滾打許多年的俞敏洪，深知要把能人綁在一條船上的道理。無論是這次開玩笑式宣布董宇輝有可能接班，還是股權(quán)激勵中3年歸屬期的設(shè)立，面子和里子上，俞敏洪都擺明了自己對董宇輝的重視。

三、更大的蛋糕

這份重視也不局限在一位明星主播上。

目前來看，董宇輝的抖音個人賬號已經(jīng)收獲了一千萬粉絲。其他主播的能量也不容易小覷，頓頓粉絲數(shù)達(dá)到了220萬，YOYO和明明的賬號也在千萬量級。

天眼查信息顯示，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司已經(jīng)申請注冊了多個“董宇輝”、“石明”、“王若頓”等關(guān)于東方甄選主播的姓名及肖像商標(biāo)，囊括了廣告銷售、農(nóng)林生鮮等分類。他們都是東方甄選重點(diǎn)拉攏的對象。

此外，這次向154名員工派發(fā)股份占據(jù)了東方甄選當(dāng)前員工總數(shù)的十分之一左右，根據(jù)公告內(nèi)容，2023年東方甄選仍有超過7089萬股的股份可供日后授出。

未來包括公司員工、董事、高管、關(guān)聯(lián)實(shí)體以及服務(wù)提供商參與者都有可能獲得東方甄選發(fā)放的股份激勵。除了重視公司核心團(tuán)隊的凝聚力，東方甄選在綁定外部合作者，打造自有供應(yīng)鏈的規(guī)劃方面，也做足了準(zhǔn)備。

從行業(yè)環(huán)境來看，直播電商的紅海，容得下這樣的長遠(yuǎn)規(guī)劃。最近頻出大動作的不只是東方甄選一家。

抖音的另一位頭部主播瘋狂小楊哥日前將直播間搬到了杭州博地中心38層，他曾在去年年末花費(fèi)了1.03億買下一棟大樓，面積高達(dá)5萬平方米，用作三只羊的全球總部。

濱江區(qū)作為“直播之都”杭州的“網(wǎng)紅圣地”，羅永浩和交個朋友、薇婭的謙尋還有辛巴的直播間都匯集于此。

雖然薇婭難以回歸直播間，她背后的謙尋并沒有一蹶不振。根據(jù)杭州市規(guī)劃和自然資源局的公告，謙尋斥資2206萬拍下了杭州濱江的一個地塊。有消息稱，后續(xù)或?qū)⑼度?億元蓋樓，預(yù)計面積達(dá)6.6萬平方米：

“目前所在產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)逐漸無法滿足業(yè)務(wù)增長需求。”

另一方面，東方甄選的野心還不局限于傳統(tǒng)的直播帶貨模式。

今年年初，東方甄選推出了“東方甄選看世界”賬號，試水旅行帶貨。董宇輝與俞敏洪不少出圈時刻，也發(fā)生在這個新直播間。

董宇輝作為首發(fā)團(tuán)去了一趟麗江，兩天帶貨5000萬，其中旅游產(chǎn)品銷售突破1700萬，創(chuàng)下了抖音平臺的紀(jì)錄。另外兩位明星主播頓頓、彤彤聯(lián)手帶貨，在張家界3天帶貨3000萬。

人文色彩濃厚的旅游產(chǎn)品，顯然成為了東方甄選新一輪的布局重點(diǎn)。無獨(dú)有偶，抖音這一年來對美團(tuán)的本地生活板塊虎視眈眈，以酒旅為代表的產(chǎn)品和文旅產(chǎn)業(yè)高度相關(guān)，兩家在戰(zhàn)略方向上不約而同，發(fā)展值得期待。

在農(nóng)產(chǎn)品之外，東方甄選深度發(fā)掘了自己的內(nèi)容優(yōu)勢，迅速找到了新的增長極。蛋糕越做越大，俞敏洪與董宇輝相輔相成的故事，也許才剛剛開了個頭。