出品/壹覽商業

香港全面通關后，從內地反向代購回香港成為潮流，并漸成規模。

【資料圖】

據港媒報道，3月15日香港財政司司長陳茂波到訪廣州市。有意思的是，到訪期間，司長陳茂波帶隊走訪內地新零售平臺盒馬，對店內商品和線上、線下融合的物流體系頗顯流連忘返。

便捷、高效等購物體驗已經是內地的標配，各地區也寄希望于消費重振經濟，對于香港而言，新消費模式極具借鑒與合作的可能。

全面通關后，越來越多是香港人涌入廣州、深圳。商場餐飲店、城中村美食街和老店、各個靠近口岸的奶茶店、食品店，在長長的排隊隊伍里，都能看到他們的身影。善于抓住機會的大灣區人，開始聞到了商業的氣息，第一批美食反向代購人開始雄起。

有深港代購向記者表示，“一些香港顧客喜歡刷小紅書，會直接發來鏈接問，能不能幫忙買這個盒馬的青團和櫻花奶、鮑師傅的雪貝、一點點的奶茶等等。” 3月以來，小紅書、抖音等社交平臺接連有網友發布代購信息，和以往普通代購不同，深圳帶往香港商品一般是美食，其中小紅書上關于“在香港如何買空盒馬”的帖子多達數十個。

港人的消費市場需求變化，也為內地商家提供了啟發。類似盒馬等新消費平臺，在自有品牌開發上持續發力。此次司長陳茂波逛盒馬時也表示，想反向代購厚切大豬扒，該產品便是盒馬開發的空氣炸鍋預制菜系列之一。

作為在生鮮領域預制菜賽道的領跑選手，盒馬的胃口并不簡單，一方面，堅持傳統美食的基礎上做高品質的產品；另一方面，拒絕產品雷同，從新鮮、新奇、新場景等方面走差異化道路，開發了年菜、春菜、水產（長江三鮮）、空氣炸鍋系列等。

此次司長陳茂波體驗一圈盒馬線下商超，也瘋狂被各種網紅產品種草，諸如咸檸檬冰杯、精釀啤酒等備受歡迎。盒馬在商品開發充分考慮受眾人群，后方強大的供應鏈能力為其奠定了扎實基礎。

盒馬首席商品官趙家鈺曾透露，盒馬奧萊店、盒馬鮮生店、盒馬X會員店分別在去年實現了555%、25%和247%的同比增長。盒馬鮮生和盒馬X會員店，定位大城市主流人群，2023年將繼續規模開店、保持二位數的增長，同時確保盒馬鮮生和X會員店盈利能力持續增長。

事實上，除開店鋪的高增長之外，盒馬將品牌力牢牢把控在自己手中，截至2022年10月底，盒馬的自有品牌商品類目已經達到1200多種，出現了10個銷售規模過億的“盒品牌”，銷售占比也從2019年的10%上升至35%，自有商品成功率達到97%。

另外，據《2022年中國自有品牌藍海戰略白皮書》調研顯示，在所有零售商自有品牌中，盒馬以41%的主動提及率和93%的品牌認知度，排名第一。

后疫情所衍生出的旨在追求美好生活的“新日常”，逐漸成為新常態。在消費熱浪重新到來時，無論是預制菜熱潮還是反向代購興起，無疑都在考驗著各家品牌和平臺的商品能力，商品與品牌之間的緊密連接，或將重塑賣場產品邏輯。