圖/壹覽商業(yè)

4月11日，快手電商“理想生活節(jié)”圓滿收官，達(dá)成GMV超14億，同比去年增長41%，品牌自播訂單同比增長175%，個(gè)人護(hù)理、數(shù)碼等細(xì)分賽道品牌GMV增速超10倍。

理想生活節(jié)是快手電商針對“金三銀四”家裝旺季的專場活動(dòng)，整合了家裝家具、家電數(shù)碼、家紡三大行業(yè)優(yōu)質(zhì)好貨，通過站內(nèi)話題、達(dá)人合作等形式，聯(lián)動(dòng)超過190家品牌和超過700位達(dá)人，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)#理想生活節(jié) 話題超億次播放，會(huì)場點(diǎn)擊上千萬次，漲粉超1200萬，推動(dòng)商家在全域經(jīng)營策略中迅速爆發(fā)，極大拉動(dòng)家居數(shù)碼消費(fèi)新增量。

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值得注意的是，在“搜索+商城”為核心的泛商城場域，由泛商城帶來的GMV超過2.4億，同比增長121%，訂單量同比增長218%，由搜索帶來的GMV同比增長112%。而在“短視頻+直播”的內(nèi)容種草邏輯基礎(chǔ)上，通過短視頻“種草-拔草”達(dá)成訂單同比增長710%。

與此同時(shí)，以養(yǎng)生關(guān)愛、影音娛樂、出行必備、品質(zhì)生活、我愛我家五大會(huì)場精準(zhǔn)定位人群需求，提供了超級一元秒殺、爆款秒殺、分期免息、品牌拉新、品牌會(huì)員等一系列新營銷工具，結(jié)合短直聯(lián)動(dòng)，專屬紅包、會(huì)員私域建設(shè)等營銷玩法，帶來了新消費(fèi)人群的增長。

活動(dòng)期間，行業(yè)買家總數(shù)超620萬，同比增長36.7%，單均價(jià)同比增長32%。

據(jù)了解，活動(dòng)中，15個(gè)品牌提供1元超級秒殺，合計(jì)讓利10萬；超過100款爆款，低至1元銷售；超過130家品牌參與分期免息等等。而為了進(jìn)一步沉淀私域價(jià)值、實(shí)現(xiàn)品牌長期發(fā)展，17個(gè)品牌還提供了新人專享價(jià)進(jìn)行精準(zhǔn)拉新，超過80個(gè)品牌參與提供會(huì)員專享大額滿減券活動(dòng)；其中，容聲冰箱、飛利浦等品牌會(huì)員客單價(jià)較非會(huì)員客單價(jià)高1.4倍，容聲的會(huì)員貢獻(xiàn)了高達(dá)70%的GMV。

其中，智能設(shè)備銷售同比增長112%，全屋定制服務(wù)同比增長1210%，生活電器同比增長86%，成為三大賽道的重要趨勢品類。在五大場景中，養(yǎng)生關(guān)愛會(huì)場的電水壺、養(yǎng)生壺、按摩器，品質(zhì)生活會(huì)場的美容儀器、電拖把、除螨儀，我愛我家會(huì)場的裝飾畫，成為強(qiáng)勢趨勢類目，銷量增長最高超過8500倍。

商品方面，利仁/LIVEN多功能電餅鐺、華生新款榨汁杯、四季沐歌便攜式電動(dòng)果汁機(jī)拿下了此次活動(dòng)銷量商品榜的前三名。而在用戶端，不同用戶呈現(xiàn)出明顯的消費(fèi)偏好：電子教育、影音娛樂、生活電器類產(chǎn)品成為女性用戶寵兒，攝影攝像、智能設(shè)備、電腦整機(jī)則是男性用戶的首選。

值得一提的是，在此次理想生活節(jié)活動(dòng)中，快手電商堅(jiān)持全域經(jīng)營的全局策略，撬動(dòng)大量品牌及達(dá)人參與，共195個(gè)“超級品牌”入局，在品牌-平臺(tái)-達(dá)人間高效整合的基礎(chǔ)上，成功驅(qū)動(dòng)品牌生意的整體增長。活動(dòng)期間，小米、小度、jovs成為人氣品牌榜單前三甲。

與此同時(shí)，理想生活節(jié)助力了更多“超級品牌”誕生。一方面，不少品牌快速漲粉，拉動(dòng)私域消費(fèi)增長，例如iQOO近30天會(huì)員GMV超過700萬，雷神電競房專場首播沉淀品牌會(huì)員數(shù)超過10萬。另一方面，活動(dòng)成功擴(kuò)大了品牌的公域曝光，進(jìn)一步帶來實(shí)在銷量，例如追覓累計(jì)曝光超2億，芝華仕在15天內(nèi)達(dá)成GMV超2100萬，小度成交額超過1460萬等，品牌成長效果顯著。