作者/跨境黑馬

圖/電商報(bào)

為了留住消費(fèi)者和賣家，亞馬遜又放出了一個(gè)大招。

(相關(guān)資料圖)

近日，亞馬遜上線了新的訂購省管理功能，將目前和訂購省計(jì)劃有關(guān)的數(shù)據(jù)和管理入口進(jìn)行整合，并新增了3個(gè)功能：允許賣家追蹤產(chǎn)品的訂購省計(jì)劃注冊狀態(tài)、方便更新和改動(dòng)產(chǎn)品補(bǔ)貼力度、及時(shí)提醒賣家有庫存不足需要補(bǔ)貨的產(chǎn)品。

“訂購省”的英文：Subscribe & Save，簡稱S&S。訂購省計(jì)劃是一個(gè)大量定期的優(yōu)惠采購計(jì)劃，買家可以通過該計(jì)劃享受亞馬遜定期且免費(fèi)配送購物商品，并擁有亞馬遜天天低價(jià)之外的額外折扣。因此很適合用于日雜食品、日用品等易損耗物品的采購。

作為官方補(bǔ)貼計(jì)劃，對賣家來說，即便對商品不設(shè)置折扣，官方也會(huì)有補(bǔ)貼提供。

具體來看，參加訂購省計(jì)劃的賣家可以設(shè)置三個(gè)檔位的折扣價(jià)格，分別是0%、5%和10%，自動(dòng)注冊的產(chǎn)品默認(rèn)折扣0%，如果賣家不想給到消費(fèi)者折扣，可以默認(rèn)0%。但不管賣家選擇哪個(gè)檔位的折扣，亞馬遜官方都會(huì)在賣家折扣的基礎(chǔ)上額外補(bǔ)貼5%，這意味著在訂購省計(jì)劃購物的消費(fèi)者可以至少享有5%、10%或15%的折扣力度。

目前這個(gè)更新的新功能在美國、歐洲和日本地區(qū)上線，值得注意的是，歐洲地區(qū)近期的消費(fèi)市場逐漸涌現(xiàn)出向好的勢頭。

2.歐洲市場

今年年初，相關(guān)機(jī)構(gòu)披露了亞馬遜過去一年在歐洲市場上的營收情況。數(shù)據(jù)顯示，2022年亞馬遜在歐洲的營業(yè)額達(dá)508億美元，相比2021年的513億美元有所下降，并且這也是亞馬遜自2014年進(jìn)入歐洲市場以來的首次營收倒退。

營業(yè)額的不增反降，似乎證實(shí)了外界所說的亞馬遜銷售增長神話破滅。但對亞馬遜來說，作為電商業(yè)務(wù)的重要陣地，歐洲市場必須拿下。慶幸的是，最近歐洲市場有了回春的跡象。

以英國市場為例，近期有數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)透露了英國3月消費(fèi)市場的數(shù)據(jù)，在3月份，英國消費(fèi)者在食品雜貨的消費(fèi)增加了7.1%，但遠(yuǎn)低于英國國家統(tǒng)計(jì)局最新公布的食品價(jià)格通貨膨脹率18.2%。

此外其燃料支出也下降了6.7%，這意味著消費(fèi)者的購買力得到了進(jìn)一步釋放，英國消費(fèi)者在其他方面投入消費(fèi)的可能性得到了提升。但基于通脹影響，以英國為代表的歐洲消費(fèi)者依舊在尋求節(jié)省生活費(fèi)，有53%的人正在減少購買一次性零食以及奢侈品，38%的人計(jì)劃使用優(yōu)惠券來減少他們的零食雜貨賬單。

這也說明了歐美市場的消費(fèi)者更會(huì)注意產(chǎn)品的價(jià)格，而訂購省計(jì)劃對這部分消費(fèi)者來說，用于購買必需品和食品將是一個(gè)極好的選擇。

總的來看，訂購省計(jì)劃是消費(fèi)者、賣家和平臺(tái)三贏的事情：對消費(fèi)者來說可以享受更低的折扣，對平臺(tái)來說能因此獲得大量的長期顧客，對賣家來說更是能夠提高消費(fèi)者忠誠度和復(fù)購率，有利于品牌長久發(fā)展。