作者/陶淘

圖/壹覽商業

(資料圖)

4月21日18點15分，在北京市東城區隆福寺，等待看笑果文化19點30分場脫口秀的觀眾已經排起了“長龍”。

這是笑果文化北京首店落成的第一天，即將開演的也是首店的首場演出。

來自河北省邢臺市的艾艾，為了零距離接觸她的偶像邱瑞，在當日下午請了半天假，特意趕來北京。因為剛參加工作不足1年，艾艾的積蓄并不多，但作為《脫口秀大會》老粉，想到首日陣容有自己心心念念的“idol”（偶像），艾艾還是咬咬牙買下了680元/張的門票，早早排在了隊伍的前面。

在北京某高校讀日語言文學專業的林雪，比艾艾來得還要早，并順利排在了前十左右的位置，“我是剛好今天下午沒有課，而之所以提前1個多小時來排隊，是因為座位不對號，盡量早來，就可以離演員梁海源近一些。”

在之后的二十多分鐘里，這支隊伍的長度在迅速延伸，很快就超出了劇場門口維持秩序的欄桿的長度。

隊伍里，除了年輕人之外，也可見跟著子女一起來的中年人。

對于場外如此壯觀的隊伍，喜劇相關從業人員叢生并不意外。而在首演開始之前，叢生就對燃次元分析，“笑果文化在北京建立首店，很符合大多數喜劇廠牌在疫情之后，快速拓展線下市場的邏輯。再加上笑果文化的IP，排隊實屬正常。”

事實上，拓展線下演出的也并非只有笑果文化。曾有業內人士對燃次元透露，僅3月份，內地脫口秀的演出票房就已達1億元（ 人民幣，以下未標注則 同 ）。而2021年全年，內地脫口秀演出總票房也不過2.24億元。

“對于線上線下業務并舉的笑果文化來說，當線上綜藝口碑下滑，新節目創新遇到瓶頸時，線下市場的開拓或許見效更快。”叢生補充道。

而為何會選擇北京，作為繼上海、南京、蘇州之外，笑果文化的第四個根據地，笑果文化副總裁、線下演藝業務負責人劉麗娟對燃次元表示，“第四個劇場落地北京，是因為笑果文化此前在北京巡演的火爆程度，讓我們看到了北京的演出票房還有進一步增長的潛能。”

“一座城市沒有自己的劇場，就不便于演員們碰撞靈感，也不便于觀眾交流。每在城市建一座首店，為的都是與這座城市，尤其是劇場附近幾公里建立一種更長期、更深度的連結。”笑果文化CEO賀曉曦進一步談到。

盡管從“首秀”的隊伍中，可以感受到北方觀眾對笑果文化的熱情。但北京首店的落成，除了會讓笑果文化收獲行業機遇之外，也讓其面臨著一些挑戰。

首先就是南北文化差異的挑戰。北京之前，笑果文化的“根據地”均為南方城市。北京地區或者說北方觀眾的“口味”和長三角地區觀眾的偏好是否一致？

其次，在開心麻花、單立人、德云社等喜劇廠牌林立的北京，笑果文化如何能夠快速找到屬于自己的那一塊領地……

很顯然，這些問題都不是僅僅通過一場演出就能解決的，它還需要笑果文化在不斷的探索中找到答案。

01

笑果北上第一天

北京首店首場開演前，艾艾在隊伍里已經開始想象見到邱瑞時的場景。

“我以前從未看過線下脫口秀。這回第一次買線下票，而且還是通過抽簽的方式買的（ 因為首場演出售票火爆，通常都是通過抽簽的形式決定買票資格 ），一抽就中，可真是太幸運了！”艾艾興奮地表示。

從邢臺來的艾艾，為了能夠看到這場線下脫口秀演出，付出的不只有門票費和交通費。

艾艾表示，每天北京開往邢臺的末班高鐵是晚8點左右，而那時演出尚未結束。因此，只能買第二天的高鐵票才可以回家，所以還需要支付一晚上的住宿費，“門票680元，火車票來回一共是400多元，再加上一晚上的青旅費、餐飲費，我粗略計算了下，總花銷大概在1500元。”

激動的艾艾吸引了隊伍前的林雪，聊起自己迂回買首場票的過程，林雪和艾艾一樣，難掩興奮，“我這次買票，可以說是不幸中的萬幸。”

“我的觀演票是先通過購買抽簽名額，再原價購買門票而來的。因為我自己沒抽中，所以就買了溢價20元的簽，也就是680元的門票加上20元的抽簽轉讓費，總共花了700元。不過，這個費用比起動輒上浮50-80%的演唱會門票，已經很‘良心’了。”

林雪告訴燃次元，前段時間，自己為了看梁海源的專場，還專門跑去了天津，“他們去哪里演，我就可以奔到哪里。我本來打算五一去笑果文化的大本營上海看演出，結果發現五一期間上海并沒有場次，這才發現他們都來了北京，那就更好了！”

除了梁海源，林雪也很喜歡周奇墨、豆豆等演員。幸運的是，開業那天，早到的林雪，剛好在劇場外碰到了周奇墨，“我來的時候，‘周老板’（ 觀眾對周奇墨起的綽號 ）從我身邊擦肩而過，我一愣神，等我緩過神來他已經走了，都沒來得及和他打招呼。”

在這多半是年輕人的隊伍里，一對母女也格外引人注目。排在前面的母親告訴燃次元，自己今年50多歲了，在女兒的帶領下，幾乎跟著看了《脫口秀大會》的全系列。這次帶著對線下看脫口秀的好奇，早早來這里排起了隊伍。

比起排隊的漫長，演出的1個半小時時長，對于“艾艾們”來說，簡直太短暫。

“邱瑞講得最好，我全程都在笑，豆豆也很可愛。”散場之后，艾艾感慨道，盡管1500元來一趟北京，不算便宜，但卻很值，“就當是錯峰旅行了。”

事實上，對笑果北京首店充滿期待的，除了上述較為幸運來到現場的觀眾，還有很多當日因工作、抽簽未中等原因未能來到現場觀演的人。

舒塔就是其中之一。

舒塔是從《脫口秀大會》第一季開始追笑果文化的綜藝的，如今早已是脫口秀線下演出的一位“死忠粉”。

前段時間，剛剛看完笑果文化在北京舉辦的“城市漫游”脫口秀的舒塔表示，自己很喜歡笑果最近的一次巡演，“互動性強、段子比線上更‘敢說’，近距離觀看演出，沉浸感也更佳。”

但這也只是舒塔看的第二場笑果線下演出，“因為巡演場次有限，票比較難買。盡管北京首場的票我還是沒有買到，但在北京有了劇場，我相信之后再看笑果文化線下的演出，會容易很多吧。”舒塔直言，一想到看笑果演員的演出會變得容易很多，就很開心。

同樣是《脫口秀大會》4、5年老粉的Emma，對于之前只能在線上看脫口秀表演，未來很可能在線下見到喜愛的演員，感到非常開心。

“很期待笑果的‘盲盒脫口秀’（即不公布陣容的脫口秀），能‘開出大獎’。如果在北京能夠開到呼蘭、周奇墨、童漠男，可就太幸福了！”Emma特別提到。

02

笑果需要北上

實際上，就像北京的脫口秀愛好者需要笑果文化帶來放松和快樂一樣，笑果文化也很需要北京這個市場。換言之，笑果文化需要北上。

如叢生所說，這首先是因為笑果文化的線上業務遇到瓶頸，亟需拓展線下業務。

2022年，笑果文化的王牌綜藝節目《脫口秀大會》來到第五季。盡管播出時，全網熱搜多達700余條，微博熱搜第一也是屢見不鮮，但與之相伴的是豆瓣口碑的下滑。

豆瓣信息顯示，《脫口秀大會》第一季到第五季的評分分別為6.7、7.6、7.9、7.6和6.0。評分下滑的同時，“離婚老梗多”“賽制不合理”“領笑員拉胯”等爭議不絕于耳……許多《脫口秀大會》的老粉都感慨，“這檔綜N代節目似乎已經陷入了‘中年危機’。”

笑果文化顯然也意識到了線上節目內容需要創新，并在去年推出了新綜藝《怎么辦！脫口秀專場》。只不過，與《脫口秀大會》相比，新綜藝熱度與口碑都并不出彩，或者說是平平無奇，也因此只播了一期就“夭折”了。

“綜N代、新綜藝都不容易做成功的背后，是綜藝創新本來就有著較高的門檻——不僅需要在內容方面創新，還需要在賽制、服化道等方面不同。”叢生對燃次元表示。

但試錯失敗后的笑果文化也并未放棄，并即將在今年推出全新的泛喜劇綜藝《喜劇大會》。“我比較好奇的是，這個節目和米未的《一年一度喜劇大賽》相比，會有哪些不同？”Emma表示，在節目是否具有原創性方面，比起期待，疑問反而更多。

或許，正因為綜藝突破較難，笑果文化也在近兩年不斷在線上拓寬業務。進軍影視方面，笑果聯合騰訊視頻、有態度文化推出的女性成長話題劇《不討好的勇氣》將在今年播出。同時，笑果做起了直播帶貨，去年雙11期間，李誕、徐志勝等笑果演員在直播間帶貨首播的6個小時中，累計銷售額3200萬元。

“直播帶貨業務確實能提升笑果文化的營收，但因為離核心脫口秀業務較遠，能否健康、長久發展下去，還是未知。”叢生表示，線上業務不是創新難，就是容易對主營業務產生一定的掣肘，“因此，笑果的更多精力應該放在線下劇場。相比綜藝而言，線下劇場只需要內容過硬，幾百人的劇場也沒有線上那么眾口難調。”

笑果相關負責人也表示，“去年，笑果業務線上營收超出了線下的兩倍，但我們最終目標是線上與線下業務營收規模相當。”

不難看出，從成長型業務增長更快的角度來說，線下業務正在被笑果提升到更高的位置。

具體來看，笑果線下業務拓展的方式，大體可以分為兩種類型：增加巡演地與場次、落地更多的自營空間。

其中，增加巡演，是為了提升笑果文化在全球范圍內的知名度，這與笑果今年提出的“全球華人消費的首選”的口號相契合。巡演市場拓展方面，笑果文化在今年年初首次將演出的觸角伸向了北美，在紐約、溫哥華等6地舉辦了14場演出，吸引了1.2萬人觀看。

在拓展自營空間方面，賀曉曦介紹，“這主要是希望演員與演員之間、演員與觀眾之間，以及我們的劇場與周圍的商戶之間，能建立更長期、深度的連接。”

進一步來看，除了已經建立了劇場的長三角上海、南京、蘇州之外，選擇北京作為第四個劇場，是笑果以“城市漫游”的用戶反饋作為機制，做出的選擇。（ “笑果脫口秀城市漫游”指的是近年來笑果文化在全國范圍內的巡演活動，涉及全國的一線城市、大部分省會城市和其他經濟比較發達的二三線城市。笑果文化與這些尚未建立首店的城市之間構建的連結，就是“租賃場地，演完即走”。 ）

“通過城市漫游，我們看到了在北京建立自己劇場的潛能。一方面，這里的脫口秀演出的票房表現很好，笑果資深演員梁海源在北京舉辦的專場巡演，開票立刻售罄，我們后來又加了兩場；小鹿的演出也是場場爆滿。另一方面，觀眾與脫口秀演員之間也能產生很多共鳴。”劉麗娟強調。

演出行業的相關數據也顯示，今年春節期間，北京地區脫口秀市場的供應量大幅增長超50%，以1686萬元的票房總額位居北京各類線下演出第一。

03

北上的機遇與挑戰

很顯然，笑果需要北京這個龐大的市場，但同時，北京給笑果的不只有機遇，還有挑戰。

如賀曉曦所說，處在脫口秀行業上升期的笑果，面對的是脫口秀市場全民熱度不斷提升、線下市場供不應求的機遇。

2022-2023年，《脫口秀大會》的演員連續兩屆登上了央視春節聯歡晚會的舞臺。據酷云EYE數據顯示，在2023年春晚的所有節目中，趙曉卉、邱瑞、何廣智、徐志勝帶來的圓桌脫口秀《給我一分鐘》，成為了晚會的收視高峰點。

與此同時，線下脫口秀的熱度也在以驚人的速度增長。

從較長的時間維度來看，可以窺視線下脫口秀市場的變遷。

大約6年，發家于長沙自營俱樂部的、笑果脫口秀演員偉大爺，就已經在長沙餐館講脫口秀。

“但彼時，‘3位演員、3位觀眾，臺上演員講脫口秀講到一半，臺下的觀眾就突然開始改PPT。’而如今，在國內，脫口秀已經逐漸走向了300人、500人和1000人的劇場。”在首店開業典禮上，偉大爺以分享故事的形式，談論著脫口秀市場的變化。

“笑果在北京落地首店，在一定程度上可以推動整個市場更加活躍和多元化。也將吸引更多人參與到線下脫口秀市場當中。”北京喜劇中心創始人、脫口秀演員宋啟瑜對燃次元表示。

此外，從創作端來看，笑果作為明星廠牌落地北京，也會給行業帶來更激烈的競爭。在Emma看來，笑果在北京開店會引發脫口秀行業的鯰魚效應，“強大的競爭對手可以促進其它中小廠牌進一步成長，為觀眾帶來更精彩的演出。”

不過，笑果相對較高的票價，或許不利于其在激烈的競爭中占據優勢。

盡管賀曉曦曾直言，“我覺得單立人、開心麻花等其它喜劇廠牌與我們之間不會構成正面競爭。”然而，據燃次元調查發現，脫口秀粉絲對線下演出的偏好，并不存在明顯的廠牌忠誠度，他們的選擇更多會受演員陣容、票價等因素的影響。

進入職場不足3年的95后舒塔告訴燃次元，“到目前為止，除了笑果文化，我還看過單立人、喜番喜劇等廠牌的脫口秀。與笑果的票價相比，其它廠牌的價格要便宜很多。在演出質量差別不大的情況下，我會選擇性價比更高的，‘拋棄’最喜歡的演員。”Emma直言，因為預算有限，所以價格是自己購買廠牌演出門票的重要因素之一。

“笑果較高的票價定位，會滿足部分經濟水平較高的觀眾的需求，但對大部分工薪階層和學生觀眾的吸引力有限。北京市場將會形成不同票價定位的局面。”宋啟瑜也分析道。

據燃次元不完全統計，笑果文化普通場脫口秀的門票大概在280元/張，北京首店首場的門票則高達680元/張，而大多數其它廠牌的票價，還集中在50-100元。在此之前，笑果文化在北美的演出，票價更是超過1800元一張。這些都曾引發消費者對價格的爭議，被疑“比明星演唱會價格還高”。

對此，盡管賀曉曦表示，“在票價方面，笑果會根據不同演員陣容表演的反饋，去定期調整演出票價。”但這一措施是否會行之有效，還需要觀眾給出答案。

而笑果文化北上面臨的另一挑戰，則是線下演出中觀演人群的南北文化差異。

“通過各地巡演，我們發現上海人更愛夜生活，喜歡晚上10點以后的脫口秀場次。而北京觀眾似乎更喜歡晚上7點半的場次。我們也因此對每晚七點半場和10點場的演出陣容、演出內容做了相應的調整。”

同時，南北觀眾的“笑點”不同，對于在南方表演場次更多的笑果文化來說，也是一種挑戰。

不過，笑果提到，他們采用的方式是，“將適合不同地域的演員在與之同頻的城市舉辦更多的演出，讓每位演員都有自己的落腳點。”劉麗娟談到，“比如，小鹿、童漠男這些原本在北京成長的演員，在這里就有著很好的地方基礎。”

總而言之，笑果北上，機遇很多，但挑戰也很大。

*文中Emma、舒塔、林雪、艾艾、叢生為化名。