環(huán)球快資訊:淘寶將上線9塊9包郵特賣頻道

        發(fā)布時間:2023-05-04 09:15:18
        來源:消費網(wǎng)綜合

        作者/李迎

        圖/壹覽商業(yè)


        (資料圖片僅供參考)

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        淘寶內(nèi)測99特賣頻道

        近日,淘寶面向部分用戶,在淘寶APP首頁上線了“99特賣”頻道。

        從已有信息來看,99特賣頻道在淘寶首頁的入口與淘寶直播并列,足以見得新頻道的權(quán)重之高。

        此外,99特賣頻道頁面著重突出了“便宜”、“全場包郵”、“性價比”等標(biāo)簽,頁面展示的小商品價格都十分的低。

        據(jù)了解,淘寶推出99特賣頻道主要是出于推出更多性價比商品的考慮,適應(yīng)消費者的多樣化需求,預(yù)計在本月底前全量上線。

        99特賣頻道內(nèi)的商品以產(chǎn)業(yè)帶工廠商品為主,合作方主要為已入駐“淘工廠”的商家,覆蓋小百貨、日用品、食品、花卉、綠植等多個品類。

        淘寶還要求合作的產(chǎn)業(yè)帶工廠均需為商品提供“質(zhì)量保證”服務(wù),以此做到頻道里的商品既有低價又有品質(zhì)。

        值得一提的是,在上個月淘特旗下淘工廠的招商會上,淘特淘工廠啟動了單品銷冠王計劃。

        工廠型商家入駐淘工廠后,可以同時拿到淘寶和淘特的流量,單品銷冠王指的是淘寶單個品類銷售冠軍,而淘特淘工廠的目標(biāo)是在909個類目里,每個類目孵化出一個淘寶銷冠王。

        99特賣頻道的上線,無疑為淘工廠商家提供了新的流量入口。

        事實上,自從將價格力定為今年的五大戰(zhàn)略之一后,淘寶就密集推出了多項針對價格力的新舉措。

        在這之前,淘寶內(nèi)測了“同款比價”功能,用戶可以直接在頁面看到同款商品淘寶在售多少件、最低價是多少。

        除此之外,淘寶還在部分商家后臺上線了新款經(jīng)營工具“五星價格力”,為商家提供對應(yīng)在售商品的價格競爭力評分、建議售價等信息,根據(jù)檔位評價星級的不同,對產(chǎn)品實施不同的搜索流量推薦。

        在電商行業(yè)新一輪價格戰(zhàn)中,淘寶沒有選擇簡單粗暴的價格補貼,而是走上了另一條低價競爭的道路。

        02

        淘寶的“另類”價格戰(zhàn)

        2023年開年,京東百億補貼的重磅上線,被外界視為是電商平臺打響新一輪價格戰(zhàn)的信號。

        對于京東百億補貼,在財報電話會上,阿里CEO張勇曾表明自己的態(tài)度,“回顧歷史,沒有哪一家公司可以通過自身的持續(xù)價格補貼來改變局面,最終改變局面還是靠技術(shù)。”

        事實上,阿里早就經(jīng)歷過百億補貼的戰(zhàn)爭。四年前,為了應(yīng)對拼多多的百億補貼,淘寶就推出了聚劃算百億補貼,成為首頁的常態(tài)化營銷活動,但效果并不理想,百億補貼的心智依舊被拼多多牢牢占領(lǐng)。

        或許正是有過這樣的經(jīng)歷,阿里才選擇缺席這一輪的補貼大戰(zhàn)。但是不論如何,低價永遠行之有效的殺手锏,當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化時,阿里也無法置身事外。

        相比于簡單粗暴的價格補貼下的“絕對低價”,阿里追求的是極致的性價比,更多的是希望通過技術(shù)創(chuàng)新來提供低價好貨,“讓商家愿意把最好的商品和最好的價格給到消費者”。

        值得注意的是,這次淘寶“價格力”戰(zhàn)略的主要負責(zé)人,為此前的淘特產(chǎn)品負責(zé)人鄒衍。

        而這個人事任命或許和淘特在下沉市場的崛起有關(guān)。

        雖然淘特是對標(biāo)拼多多的產(chǎn)物,主要的目標(biāo)群體都是對價格比較敏感的消費者,但是淘特一直以來,強調(diào)的都是性價比。

        淘特運營總經(jīng)理文珠曾表示,淘特不是純粹地做低價,而是去中間環(huán)節(jié)的好貨低價,要做一個讓消費者省錢、讓供給源頭賺錢的直供電商。

        淘特主打的源頭直供模式,就是扎根產(chǎn)業(yè)帶,做短供應(yīng)鏈經(jīng)濟,幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提高利潤空間,從而使商家主動讓利給消費者。這就是阿里所追求的,通過技術(shù)創(chuàng)新提供低價好物。

        在這次的“價格力”戰(zhàn)役,鄒衍負責(zé)輸入此前淘特積累的低價供給和服務(wù)下沉人群的做法,將淘特的經(jīng)驗推廣開來。

        在上個月天貓舉行的一場面向品牌商家的小規(guī)模閉門溝通會上,戴珊提到,平臺將改掉百億補貼/聚劃算的商業(yè)機制,通過公平的市場競價,讓好貨好價的商品涌現(xiàn)出來。

        可以看到,不管是前文提到的99特賣、同款比價、五星價格力工具,還是修改百億補貼/聚劃算的商業(yè)機制,淘寶都是通過機制的創(chuàng)新,來鼓勵商家“以價換量”。

        在新的機制和流量入口下,商家通過讓利,可以吸引更多的新客,并且提高潛藏的復(fù)購率。

        這就是張勇口中的正循環(huán),“只有讓商家愿意為他的消費者買單,愿意為消費者付出,并且這個付出是有長期的、可持續(xù)的商業(yè)回報的,這樣才是一個正循環(huán)。”

        當(dāng)然,在這個過程中,淘寶也要把控好各種細節(jié),在“以價換量”的機制下,避免商家為了獲得更高的排名陷入惡性競爭當(dāng)中,平臺只有平衡好商家利益和消費者體驗,才能真正做到正循環(huán)。

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        經(jīng)久不衰的“9塊9包郵”

        回到最開始的淘寶內(nèi)測99特賣頻道上,可以發(fā)現(xiàn),在電商歷史上,和價格戰(zhàn)一樣,“9塊9包郵”同樣是最常見的營銷手段之一。

        事實上,這一策略最早出現(xiàn)在淘寶,是由商家為了引流主動發(fā)起的,但“發(fā)揚光大”卻是在拼多多,最后成為電商平臺的標(biāo)配。

        那么,為什么電商繞不開9塊9包郵呢?

        從商家側(cè)看,很多人都會疑惑那么低的價格商家能不能賺錢,答案當(dāng)然是肯定的。

        9塊9包郵自帶流量抓手,商家靠得是薄利多銷賺錢,在大批量發(fā)貨的情況下,商品的成本可以壓縮到極致,商家依然能夠盈利,同時還能夠推廣店鋪,為店鋪里的其他商品引流。

        從平臺側(cè)看,9塊9包郵是拉新的絕佳利器,并且可以提高消費者的活躍度和復(fù)購率,所以平臺的流量會像這些商品傾斜。

        而且現(xiàn)在電商平臺已經(jīng)深耕產(chǎn)業(yè)帶多年,積累了大量低價供給,能夠為消費者提供更多性價比的商品。

        從用戶側(cè)看,9塊9包郵機制下,能讓消費者淘到物有所值的低價商品,即使質(zhì)量不滿意,也可以通過售后來解決問題。

        顯然,這是三方都能獲利的營銷手段。

        所以在新一輪的價格戰(zhàn)當(dāng)中,淘寶和京東都不約而同地拿起了這個武器,在首頁為9塊9包郵設(shè)置了一級流量入口。

        而在去年,抖音在極速版商城中,也上線了“9塊9特價”頻道,頻道里的商品最高不超過9塊9。

        當(dāng)然,雖然價格是驅(qū)動用戶購買決策的關(guān)鍵,但現(xiàn)在的消費者追求的不再是簡單的低價,對產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗都提出了更高要求,這也是淘寶的99特賣要求產(chǎn)業(yè)帶工廠需為商品提供“質(zhì)量保證”服務(wù)的原因。

        總的來說,9塊9包郵依然是毫不過時的營銷策略,但是需要保證商品的質(zhì)量和后續(xù)的服務(wù),才能發(fā)揮出更多的積極作用。

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