作者/電商行業(yè)

圖/壹覽商業(yè)

(資料圖)

抖音似乎真的放不下種草，最近又有新動(dòng)作了。

近日，抖音對(duì)今日頭條（已并入抖音）原有的“頭條搜索”APP進(jìn)行了升級(jí)，并將其改名為有柿APP，功能類(lèi)似小紅書(shū)，是一款生活經(jīng)驗(yàn)類(lèi)的社區(qū)型產(chǎn)品。

資料顯示，有柿APP可為用戶(hù)發(fā)現(xiàn)更多真實(shí)有用經(jīng)驗(yàn)，提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體驗(yàn)，其口號(hào)為：分享生活，好“柿”成雙。

圖文內(nèi)容方面，有柿APP首頁(yè)的內(nèi)容采用雙列瀑布流的排布方式，其內(nèi)容以個(gè)人生活分享和介紹為主，比如美食攻略、生活經(jīng)驗(yàn)、實(shí)用技巧等方面的圖文和視頻，與小紅書(shū)極為相似。

視頻內(nèi)容方面，有柿APP更類(lèi)似于抖音，可以通過(guò)上下滑動(dòng)切換其他視頻，并且用戶(hù)可以對(duì)所瀏覽的視頻內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

需要注意的是，在去年12月的今日頭條生機(jī)大會(huì)上，今日頭條的新任負(fù)責(zé)人張超就表示，2023年，今日頭條將在已有基礎(chǔ)上，再為優(yōu)質(zhì)圖文內(nèi)容增加2000億展現(xiàn)量。

可以看出，有柿APP的出現(xiàn)為的就是有效利用今日頭條內(nèi)的海量?jī)?nèi)容，對(duì)簡(jiǎn)短優(yōu)質(zhì)的圖文和視頻內(nèi)容進(jìn)行傳播，并給頭條號(hào)創(chuàng)作者帶來(lái)新的流量。

事實(shí)上，字節(jié)跳動(dòng)一直以來(lái)都對(duì)打造出一款成功的生活類(lèi)社區(qū)產(chǎn)品有很深的執(zhí)念。

2018年，字節(jié)跳動(dòng)推出一款國(guó)內(nèi)年輕人種草APP“新草”，但是該APP在2019年8月就停止了運(yùn)營(yíng)。

2020年3月，字節(jié)跳動(dòng)在海外推出了“Sharee”，如今改名為“Lemon8”，3月底，“Lemon8”甚至沖到美區(qū)應(yīng)用商店下載榜前十。

2022年7月，字節(jié)跳動(dòng)上線(xiàn)了一個(gè)內(nèi)容種草平臺(tái)——可頌，只可惜不久后便下架了，上月月末該APP又短暫上架了一段時(shí)間，似乎仍在打磨中。

如今隨著有柿APP的推出，意味著字節(jié)跳動(dòng)的種草布局又向前邁出了一步。

值得一提的是，除了推出種草產(chǎn)品外，字節(jié)跳動(dòng)在抖音站內(nèi)搭建了圖文種草內(nèi)容體系。

2021年，抖音上線(xiàn)了“抖音圖文”功能，并發(fā)起億級(jí)流量扶持計(jì)劃；不久后，抖音還將短視頻的“點(diǎn)贊”按鈕改為了“種草”，并在圖文種草的內(nèi)容中，開(kāi)始懸掛商品鏈接；2022年，抖音又將首頁(yè)上方的一級(jí)入口“同城”改為了“種草”頻道……

雖然抖音的站外種草折戟了兩次，但站內(nèi)種草自布局以來(lái)，成績(jī)一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2021年11月-2022年9月，抖音圖文創(chuàng)作者數(shù)量提升了10倍，單日用戶(hù)閱讀量超過(guò)了100億，圖文用戶(hù)占比達(dá)70%。

從這組數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音的圖文種草不容小覷，是其撼動(dòng)小紅書(shū)種草地位的有力武器。

如今，抖音再度推出種草產(chǎn)品，足見(jiàn)其對(duì)種草業(yè)務(wù)的重視。未來(lái)，有柿APP能否為抖音的站外種草打一個(gè)翻身仗，仍是需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

2.互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛發(fā)力種草

眾所周知，種草一直是個(gè)熱門(mén)賽道，吸引了不少前仆后繼的玩家。

2020年，騰訊打造了種草+拼購(gòu)結(jié)合版電商平臺(tái)——小鵝拼拼。兩年后，小鵝拼拼下架，騰訊開(kāi)始測(cè)試新的種草項(xiàng)目，推出了一個(gè)集“本地、種草、社群”等屬性為一身的種草平臺(tái)“企鵝惠買(mǎi)”。

值得注意的是，與“小鵝拼拼”不同的是，“企鵝惠買(mǎi)”的種草內(nèi)容來(lái)自微信推文和視頻號(hào)，更注重本地社群的運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)也更精細(xì)化。

除騰訊外，阿里也推出過(guò)種草電商平臺(tái)“態(tài)棒”和種草點(diǎn)評(píng)平臺(tái)“吃貨筆記”，以及種草潮流好物的興趣社群“友啥”等等。

不僅如此，快手的新潮分享平臺(tái)“避風(fēng)”、網(wǎng)易的潮流生活A(yù)PP“彼應(yīng)”、新浪的潮流社區(qū)“Hobby”等等，也都是大廠們聚焦種草賽道所推出的各類(lèi)平臺(tái)。

數(shù)據(jù)顯示，近兩年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)大廠先后推出的種草產(chǎn)品接近20個(gè)，大家似乎都在爭(zhēng)相發(fā)力種草業(yè)務(wù)。

但很遺憾的是，大部分種草產(chǎn)品都沒(méi)能掀起什么水花，“國(guó)民種草機(jī)”始終只有小紅書(shū)一個(gè)。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)大廠發(fā)力種草有一個(gè)很重要的目的，那就是為電商業(yè)務(wù)的發(fā)展做鋪墊。

比如，阿里的“友啥”、快手的“避風(fēng)”，如今都從種草社區(qū)平臺(tái)轉(zhuǎn)型成了種草電商平臺(tái)。

這種打著種草的名義實(shí)則在做電商的情況，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不少見(jiàn)。之所以如此，也是因?yàn)榉N草電商深受高收入年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，商業(yè)變現(xiàn)能力強(qiáng)勁。

《2022-2027年版網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)報(bào)告》顯示，“種草經(jīng)濟(jì)”的消費(fèi)者中，27至39歲的青年占比為62.4%，收入5000元到1萬(wàn)元的中高收入人群占比達(dá)64.5%。

另外，數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)被種草后，超過(guò)80%以上會(huì)在一周內(nèi)下單；74%的用戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)曾經(jīng)種草的商品；超過(guò)60%的用戶(hù)在進(jìn)行商品決策時(shí)會(huì)受到種草內(nèi)容的影響。

可見(jiàn)，種草經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者的收入水平高，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，復(fù)購(gòu)率上優(yōu)勢(shì)明顯，蘊(yùn)含巨大的商業(yè)價(jià)值。

也是因此，深耕種草業(yè)務(wù)多年的小紅書(shū)，持續(xù)發(fā)力電商業(yè)務(wù)。

2014年，小紅書(shū)踏足跨境電商，踩到電商發(fā)展紅利的小紅書(shū)成為了當(dāng)時(shí)“全球最大的社區(qū)電商平臺(tái)”。

但隨著天貓國(guó)際、網(wǎng)易考拉、京東全球購(gòu)等背靠大樹(shù)的平臺(tái)相繼加入，小紅書(shū)逐漸失去了競(jìng)爭(zhēng)力，聲量逐漸下降。

自那以后，小紅書(shū)還嘗試過(guò)拓展線(xiàn)下體驗(yàn)店、接入淘寶外鏈等方式布局電商業(yè)務(wù)，但都收效甚微。

近兩年，小紅書(shū)的步子邁得越來(lái)越大，先是將“購(gòu)物”升級(jí)為一級(jí)入口，而后又將直播業(yè)務(wù)提升為獨(dú)立部門(mén)，對(duì)直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理。

結(jié)合以上案例來(lái)看，將種草業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)進(jìn)行“捆綁”似乎已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

由此看來(lái)，抖音推出的“有柿”APP也很有可能會(huì)走上電商之路，讓內(nèi)容為電商服務(wù)。

3.平衡內(nèi)容與商業(yè)，始終是關(guān)鍵

縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容與商業(yè)化之間一直存在著壁壘。

而這個(gè)壁壘大多來(lái)自用戶(hù)心智。以?xún)?nèi)容平臺(tái)為例，如今市場(chǎng)上有聲量的內(nèi)容平臺(tái)比如小紅書(shū)、B站、知乎，都由于內(nèi)容標(biāo)簽深入人心，難以形成購(gòu)物心智，從而拖慢了商業(yè)化進(jìn)程。

概括來(lái)說(shuō)，尺有所短，寸有所長(zhǎng)。種草平臺(tái)聚焦內(nèi)容創(chuàng)作氛圍，有用戶(hù)基本盤(pán)，但缺乏破圈力。

同時(shí)，由于用戶(hù)心智不同，種草平臺(tái)拓展電商業(yè)務(wù)后，難以平衡內(nèi)容與商業(yè)化，這才導(dǎo)致電商業(yè)務(wù)效果普遍不佳。

如此看來(lái)，平衡內(nèi)容與商業(yè)化，仍是互聯(lián)網(wǎng)大廠發(fā)力種草業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在。

除此之外，隨著流量紅利消失，用戶(hù)留存時(shí)長(zhǎng)直接影響著商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)的能力。

第51次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2022年12月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.67億，比上一年增長(zhǎng)3549萬(wàn)人，同比提升2.6%，增長(zhǎng)速度有所放緩。

基于此，拓展創(chuàng)新內(nèi)容，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)各類(lèi)內(nèi)容的需求，也就成為了平臺(tái)提升用戶(hù)留存率最有效的手段。

就商業(yè)化邏輯而言，用戶(hù)留存時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)生交易的可能性就越大，內(nèi)容消費(fèi)的覆蓋水平就越高。

由此可見(jiàn)，平衡內(nèi)容與商業(yè)化，也是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)緩解流量焦慮的有效措施。

總之，打破內(nèi)容和商業(yè)化壁壘，平衡好兩者的關(guān)系，是各個(gè)大廠能否打造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)種草平臺(tái)的核心要素。