以百億補貼為名，拼多多助力消費復蘇

出品/壹覽商業

(資料圖片)

作者/薛向

春天來臨，萬物復蘇，消費也是如此。

國家統計局數據顯示，2023年1-2月，社會消費品零售總額77067億元，同比增長3.5%，這是自去年10月以來社零增速首次轉正。

在新的門店開業情況上，同樣是呈現爆發之勢。以新茶飲為例，據《壹覽商業》不完全統計，國內主要的16家連鎖新茶飲品牌，2月份新開店總計666家，環比1月482家增長了38%。

當然，這些數據只是消費復蘇的冰山一角。作為全力拼經濟的一年，從中央到地方，從企業到小商家都在紛紛用自己的方式，擼起袖子加油干，提振信心，促進消費。作為頭部電商平臺的拼多多也在用自己的方式來做這件事。

壹覽商業了解到，3月21日，拼多多百億補貼牽手央視新聞推出的 " 美好生活拼出來 " 系列帶貨直播首場落地福建省泉州市。央視主持人任魯豫、記者王冰冰組成 " 魯冰花 " 組合，向網友們推薦了福建特產、美容護膚、服飾箱包、數碼電器、食品生鮮等幾十種產品。直播持續 3 個半小時，吸引超過兩千萬網友觀看和拼單。首秀不錯的直播活動，在提振消費的同時，也讓業界和大眾看到了拼多多百億補貼的另一個可能。

百億補貼深入特色產業帶

做為拼多多旗下主打正品心智的拳頭產品，百億補貼頻道自開設以來就吸引了大量品牌的關注。2021年，百億補貼頻道開設“官方合作旗艦店”入口，當年新入駐品牌官旗店同比上年增長超10倍以上。截至目前，百億補貼頻道有近萬家品牌旗艦店入駐，實現全行業高號召力品牌基本覆蓋。

然而，隨著拼多多多年的力推，百億補貼已經走入深水區。

一方面，全行業高號召力品牌基本覆蓋，讓拼多多百億補貼在大牌入駐數量上的可突破性變得沒有過去那么容易；

另一方面，中國不僅僅只有這些高號召力品牌，在這些品牌背后還有著千千萬萬的產業帶，

這些高號召力品牌的發展離不開這些產業帶的支持。值得注意的是，這些產業帶的相關企業雖然產品很好，但并不是每個都是大牌，有些好的產品甚至因為巷子太深導致在全國范圍內默默無聞。

以醋為例，多數人知道山西老陳醋、鎮江香醋和四川保寧醋，介于此就形成了相關的醋行業產業帶，但作為中國四大名醋之一的福建泉州永春老醋，就很少有人知道。據《福建日報》報道，福建市場年銷售食醋約為10萬噸左右，永春老醋年產量僅為2萬噸，約70%銷往閩南地區，30%銷往省內其他地區，省外區域最多是點狀銷售，市場占有量低。

過去這些以縣域為標簽的產業帶企業，只能通過中間商渠道同消費者產生間接關聯。與此同時，傳統線下銷售工廠和店鋪是分離的，人們可以看到產品卻看不到產品生產過程。消費者往往傾向于購買自己更熟悉的品牌，這就導致大量地方品牌只能囿于原產地。

而短視頻、直播的普及，能夠幫助買賣雙方突破場與店的時空隔離，增進雙方的信任，促進消費者購買欲望。

顯然，拼多多的百億補貼不能只有大牌，而這些產業帶企業也需要走出去。拼多多百億補貼牽手央視新聞推出的 " 美好生活拼出來 " 系列帶貨直播目的便是為此。

至于此次“美好生活拼出來”產業帶系列直播為什么選擇泉州作為首站。是因為泉州是我國民營經濟發展最活躍的城市之一，作為海上絲綢之路的起點，有著悠久的歷史也有著品類豐富的農副產品，從而發展出了眾多的特色產業，大批耳熟能詳的國貨品牌從這里走向中國的千家萬戶，同時也有眾多類似永春老醋的產品因各種原因困在當地。

美好生活拼出來”首場直播在泉州繁華的商業區中心地段府文廟，搭建了400平米的室外演播室，直播在發源于泉州的非物質文化遺產“南音”中開場。

在直播開始前，王冰冰已經前往蟳埔、西街、洛陽橋等地，與廣大觀眾共賞世遺泉州的煙火風情。在蟳埔漁村，王冰冰頭梳簪花圍、身穿蟳埔女服飾、提著小魚簍行走在蚵殼厝之間，體驗當地生活。

在直播介紹的產品中，既有鴻星爾克、福建安溪鐵觀音等耳熟能詳的品牌和產品，也有類似永春老醋這樣，品質在內的特色農產品。兩位主播任魯豫和王冰冰，不但介紹了桃溪永春老醋的釀造工藝，還現場品嘗了由永春老醋制作的酥肉，拼多多和央視聯手讓始于北宋的永春老醋走在聚光燈前。

壹覽商業認為，拼多多深入產業帶，通過 " 百億補貼 + 特色直播 " 的方式降低了中間成本，將利潤 " 讓 " 給了生產端和消費者，既振興了產業帶，又提升了消費活力。同時，央視在直播中 對" 洛陽橋和蟳埔村 "" 南音四寶 "" 泉州提線木偶戲 " 等地方特色和中華傳統文化的宣講和站視，不僅宣傳了城市形象，更能帶動地方文旅，刺激消費。

電商+央媒+品牌旗艦店的正品邏輯

在當天的直播活動中，在拼多多+央視的組合下，除了帶動當地特色產業的消費，還吸引了榮耀、海爾、珀萊雅、鴻星爾克等國貨品牌報名參與。

以鴻星爾克為例，作為一家根植泉州、深耕運動品牌 20 多年的企業，鴻星爾克自 2021 年 11 月與拼多多達成深度合作，不斷通過產品設計創新，來滿足年輕消費群體的需求。在當天的直播中，推出了鴻星爾克 Qi 科技跑鞋和桀驁休閑鞋兩款產品，這兩款個性化產品在功能上各有側重，前者更側重科技感，后者主打休閑。

“以直播走進產業帶的模式，可以拉近企業與消費者的距離，增強商品的真實感和消費者互動性。鴻星爾克走到現在的規模，離不開廣大消費者的支持。”賴偉龍表示，參加央視和拼多多百億補貼專場直播活動，一方面可以回饋粉絲長期以來對鴻星爾克的支持；另一方面期待通過這樣的方式觸達到不同的客戶群體。賴偉龍表示，希望能夠與拼多多在產業帶、直播等方面達成更多合作。

在壹覽商業看來，"美好生活拼出來" 首場活動之所以能夠成功，一方面是因為拼多多的作為主流電商平臺的流量吸引力和百億補貼已經形成的正品心智，另一方面是央視作為國內頂級影響力媒體的背書，再加上品牌旗艦店的參與帶來的多重正品保障，讓消費者買得放心，從而激活市場體驗。

浙江電子商務促進會副秘書長陳以軍表示告訴壹覽商業，拼多多+央視+品牌旗艦店的這種模式不僅有利于消費者，對于所到的各地產業帶的中小企業來說，也是一次強大的品牌輸出，對助力消費市場提振信心，激發消費潛能，推動產業帶企業發展有重要作用。

總結:

目前，隨著各地各項促進消費政策措施密集出臺和落地，國內消費市場正在快速回暖。

以拼多多為代表的平臺型企業，借助自身優勢，充分激活消費引擎，為經濟增長注入持久動力的做法，響應了中央的號召。

"美好生活拼出來" 系列直播首戰告捷，也說明了，從目前看拼多多百億補貼深入產業帶另辟蹊徑，尋找更多可能的做法的正確性。

水大才能魚大，相信隨著拼多多走進全國一線制造業、農業產業帶，助力當地特色產業發展，促進“數實融合”，增強信心，提振消費越來越深入，拼多多也會在這個過程中迎來更好的自己。